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一、工作職責： 1. 資源拓展與對接： - 開拓并維護抖音、快手、小紅書等平臺的達人資源（包括頭部/腰部主播、MCN機構、KOL/KOC），建立合作資源池。 - 主動挖掘高性價比帶貨渠道，通過微信、電話等方式促成長期合作。 2. 直播全流程管理 - 負責合作落地：包括協(xié)議簽訂、產(chǎn)品寄樣、排期確認、專屬鏈接修改等播前籌備。 - 全程跟進直播，協(xié)調解決突發(fā)問題（如價格爭議、庫存不足），確保流程順暢。 3. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化 - 跟蹤直播數(shù)據(jù)（如GMV、轉化率、ROI），分析效果并輸出復盤報告。 - 基于數(shù)據(jù)調整合作策略，優(yōu)化達人匹配方案，提升推廣效率。 4. 商務談判與合同管理 - 把控利潤空間，談判合作模式（傭金比例、坑位費）、賬期等細節(jié)，確保盈利目標。 - 維護長期合作關系，處理續(xù)約、年框合作等深度綁定事項。 5. 市場洞察與競品監(jiān)測 - 研究行業(yè)趨勢、平臺規(guī)則變動及競品動態(tài)，提供合作策略建議。 - 分析消費者偏好（如品類需求、價格敏感度），指導產(chǎn)品適配性調整。 二、任職要求 1. 學歷與經(jīng)驗 ： - 大專及以上學歷，部分接受經(jīng)驗豐富者放寬學歷限制。 - 2-3年以上達播商務或電商運營經(jīng)驗，熟悉抖音生態(tài)； 2. 核心能力 - 擁有頭部主播、MCN機構資源者優(yōu)先，食品、母嬰等類目資源。 - 談判與溝通：擅長商務社交，能快速建立信任并促成合作。 - 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel或專業(yè)工具分析直播數(shù)據(jù)，驅動決策優(yōu)化。 - 抗壓能力：適應高強度、快節(jié)奏工作，應對突發(fā)狀況（如主播臨時撤檔）。 三、工作地點：浙江杭州、廣西北海