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1. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成：制定所管轄大區(qū)（如華北/華東/華南等）的年度、季度銷售策略與計(jì)劃，分解銷售指標(biāo)至區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)或經(jīng)銷商，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售額、市場(chǎng)占有率等核心業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2. 搭建與管理銷售團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)與績(jī)效管理，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)，定期組織業(yè)務(wù)復(fù)盤與技能提升培訓(xùn)，打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。
3. 維護(hù)與拓展客戶資源：重點(diǎn)維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心客戶（如大型經(jīng)銷商、連鎖品牌客戶、重點(diǎn)終端客戶），定期拜訪溝通，解決合作中的問題；同時(shí)主動(dòng)開拓新客戶與新市場(chǎng)，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，擴(kuò)大區(qū)域客戶覆蓋范圍。
4. 監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)情況：調(diào)研區(qū)域內(nèi)行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（如價(jià)格策略、產(chǎn)品推廣活動(dòng)），及時(shí)反饋至公司總部，協(xié)助調(diào)整產(chǎn)品定位或銷售策略，保障區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 協(xié)調(diào)跨部門協(xié)作與風(fēng)險(xiǎn)管控：對(duì)接公司內(nèi)部產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門，協(xié)調(diào)解決客戶訂單交付、售后支持等問題；同時(shí)監(jiān)控區(qū)域銷售流程中的風(fēng)險(xiǎn)（如應(yīng)收賬款、客戶合作糾紛），確保銷售業(yè)務(wù)合規(guī)有序開展。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，5年以上快消/建材/家電/工業(yè)產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年大區(qū)及以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)特性與客戶資源者優(yōu)先。
2. 能力要求：具備出色的目標(biāo)拆解與執(zhí)行力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸；擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與客戶關(guān)系維護(hù)能力，可獨(dú)立對(duì)接高價(jià)值客戶；同時(shí)具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略。
3. 素質(zhì)要求：適應(yīng)長(zhǎng)期區(qū)域內(nèi)出差（每月出差天數(shù)不低于15天），抗壓性強(qiáng)，能應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境；具備團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)與跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，有強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向與責(zé)任心。
4. 其他要求：熟悉區(qū)域內(nèi)行業(yè)政策與渠道特性，有成熟的經(jīng)銷商資源或核心客戶資源者優(yōu)先；具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，無不良商業(yè)合作記錄。