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更新于 11月7日
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舉報

董事長助理

9000-18000元
  • 重慶渝北區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售管理政府關(guān)系管理市場管理集團公司行政機構(gòu)國營企業(yè)醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)院醫(yī)美/健康服務(wù)
一、核心定位
圍繞 “協(xié)助董事長開拓氧艙市場、達成公司銷售目標(biāo)” 核心任務(wù)，承擔(dān)戰(zhàn)略落地輔助、市場資源統(tǒng)籌、銷售過程支撐及內(nèi)外協(xié)同推動角色，成為董事長在市場與銷售工作中的核心執(zhí)行與參謀助手。
二、市場開拓協(xié)助職責(zé)
  1. 市場調(diào)研與策略支撐
    • 牽頭或協(xié)同市場部，針對氧艙目標(biāo)市場（如醫(yī)療康養(yǎng)機構(gòu)、高端酒店、健身會所、家用消費市場等）開展調(diào)研，收集競品動態(tài)（價格、功能、銷售模式）、客戶需求、區(qū)域政策（如醫(yī)療設(shè)備審批、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)補貼）等信息，形成月度 / 季度調(diào)研報告，為董事長制定市場策略提供數(shù)據(jù)支持。
    • 協(xié)助董事長拆解公司年度市場開拓目標(biāo)，細化至區(qū)域（如華東 / 華南重點城市）、客戶類型（B 端機構(gòu) / C 端高端客戶），并梳理目標(biāo)市場的準(zhǔn)入門檻、合作路徑，形成可落地的開拓方案。
  2. 客戶資源拓展與維護
    • 協(xié)助董事長篩選高價值潛在客戶（如大型康養(yǎng)集團、連鎖酒店總部、高端地產(chǎn)開發(fā)商等），完成客戶信息建檔（含需求痛點、決策鏈、合作意向），并定期更新客戶跟進臺賬。
    • 陪同董事長參與重要客戶洽談、商務(wù)拜訪，提前準(zhǔn)備洽談資料（氧艙產(chǎn)品手冊、案例方案、報價單），現(xiàn)場記錄客戶需求與異議，會后整理洽談紀(jì)要并跟進后續(xù)對接動作（如補充資料、安排產(chǎn)品體驗）。
    • 負責(zé)董事長核心客戶的日常維護，如節(jié)日問候、定期回訪（了解氧艙使用反饋、潛在復(fù)購 / 推薦需求），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶合作中的問題（如安裝延遲、售后對接），保障客戶粘性。
  3. 市場活動與品牌協(xié)同
    • 協(xié)助董事長策劃并落地市場推廣活動（如氧艙產(chǎn)品發(fā)布會、康養(yǎng)行業(yè)展會、高端客戶體驗沙龍），負責(zé)活動方案初稿擬定、供應(yīng)商對接（場地、搭建、宣傳物料）、嘉賓邀約（客戶、行業(yè) KOL）及現(xiàn)場執(zhí)行協(xié)調(diào)，確保活動達成獲客與品牌曝光目標(biāo)。
    • 協(xié)同品牌部，將董事長的市場戰(zhàn)略思路轉(zhuǎn)化為品牌傳播內(nèi)容（如董事長訪談稿、氧艙應(yīng)用案例故事），并跟蹤傳播效果（如媒體轉(zhuǎn)載量、客戶咨詢量），及時向董事長反饋優(yōu)化建議。
三、銷售任務(wù)推進職責(zé)
  1. 銷售目標(biāo)拆解與進度跟蹤
    • 協(xié)助董事長將公司年度銷售任務(wù)拆解為季度 / 月度目標(biāo)，明確各銷售團隊（或區(qū)域）的任務(wù)占比，同步制定配套的銷售激勵建議方案（如超額完成獎勵、新客戶開發(fā)獎），報董事長審批后推動執(zhí)行。
    • 建立銷售進度跟蹤機制，每周收集各銷售端口數(shù)據(jù)（簽約金額、意向客戶數(shù)量、待成交訂單），對比目標(biāo)形成進度報表，標(biāo)注滯后項目并分析原因（如客戶決策延遲、產(chǎn)品供給問題），向董事長匯報并提出改進建議（如調(diào)整跟進策略、協(xié)調(diào)生產(chǎn)端保障交付）。
  2. 銷售合同與訂單管理
    • 協(xié)助董事長審核重要銷售合同（如大額 B 端訂單、定制化氧艙合作協(xié)議），核對合同條款（價格、交付周期、付款方式、售后責(zé)任）是否符合公司利益，協(xié)同法務(wù)部規(guī)避合同風(fēng)險，確保合同順利簽署。
    • 跟蹤已簽訂單的全流程（生產(chǎn)排期、物流運輸、安裝調(diào)試），協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、售后部門解決訂單執(zhí)行中的問題（如產(chǎn)能不足、運輸破損），確保訂單按時交付，保障客戶付款進度，推動銷售回款。
  3. 銷售資源統(tǒng)籌與支持
    • 協(xié)助董事長統(tǒng)籌銷售資源（如樣品氧艙、宣傳物料、客戶體驗場地），合理分配至各銷售端口，優(yōu)先支持重點市場與高潛力客戶，提升資源使用效率。
    • 針對銷售團隊遇到的難點問題（如客戶對氧艙技術(shù)的質(zhì)疑、競品低價競爭），協(xié)助董事長制定應(yīng)對方案（如準(zhǔn)備技術(shù)答疑手冊、推出差異化服務(wù)套餐），并組織銷售團隊培訓(xùn)，提升團隊市場開拓能力。
四、內(nèi)外協(xié)同與溝通職責(zé)
  1. 內(nèi)部跨部門協(xié)同
    • 作為董事長與市場、銷售、生產(chǎn)、售后等部門的溝通橋梁，傳達董事長的市場戰(zhàn)略與銷售要求，收集各部門在執(zhí)行中的困難與建議，及時向董事長反饋，推動跨部門協(xié)作解決問題（如市場需求與生產(chǎn)產(chǎn)能的匹配、銷售訂單與售后安裝的銜接）。
    • 定期組織跨部門協(xié)調(diào)會（如月度市場銷售協(xié)同會），明確各部門階段性工作重點，跟蹤協(xié)同事項進度，確保公司市場開拓與銷售任務(wù)高效推進。
  2. 外部合作與關(guān)系維護
    • 協(xié)助董事長維護與重要合作伙伴的關(guān)系（如氧艙原材料供應(yīng)商、康養(yǎng)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域代理商），定期溝通合作進展，協(xié)調(diào)解決合作中的問題（如供應(yīng)商供貨延遲、代理商政策爭議），保障合作穩(wěn)定。
    • 對接行業(yè)相關(guān)機構(gòu)（如醫(yī)療設(shè)備認證機構(gòu)、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)研究平臺），獲取行業(yè)政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場趨勢等信息，為董事長制定市場策略提供外部支持。
五、文檔整理與匯報職責(zé)
  1. 市場與銷售文檔管理
    • 負責(zé)整理董事長在市場開拓與銷售工作中的各類文檔（調(diào)研數(shù)據(jù)、客戶資料、合同文件、會議紀(jì)要），建立分類歸檔體系，確保文檔可快速檢索，同時做好保密管理（如核心客戶信息、銷售底價）。
    • 協(xié)助董事長撰寫市場銷售相關(guān)報告（如年度市場總結(jié)、季度銷售復(fù)盤、重點項目進展報告），提煉核心數(shù)據(jù)與關(guān)鍵結(jié)論，確保報告邏輯清晰、重點突出，為董事長決策提供直觀參考。
  2. 定期匯報與信息同步
    • 每日 / 每周向董事長同步市場開拓動態(tài)（如新增意向客戶、重要洽談進展）、銷售進度（當(dāng)日 / 當(dāng)周簽約金額、回款情況）及需董事長決策的事項，確保董事長實時掌握市場與銷售核心信息。
    • 每月 / 每季度協(xié)助董事長組織市場銷售復(fù)盤會，整理復(fù)盤資料（目標(biāo)達成率、問題清單、改進措施），并根據(jù)復(fù)盤結(jié)果，協(xié)助董事長制定下階段工作計劃，推動市場與銷售工作持續(xù)優(yōu)化。
六、其他專項工作
  • 完成董事長交辦的其他與市場開拓、銷售任務(wù)相關(guān)的專項工作（如重點客戶的深度拜訪策劃、新市場的前期考察、行業(yè)高端論壇的參會準(zhǔn)備），確保任務(wù)按時高質(zhì)量完成。
  • 關(guān)注氧艙行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與市場變化（如新型氧艙功能、消費需求升級），主動向董事長提供行業(yè)前沿信息，為公司市場戰(zhàn)略調(diào)整與產(chǎn)品迭代提供參考。

工作地點

重慶渝北區(qū)中渝都會-9號

職位發(fā)布者

張冬梅/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo愉爾氧艙(重慶)科技有限公司
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