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一、工作職責(zé)
1. 渠道戰(zhàn)略與體系建設(shè)
- 制定全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理
- 開(kāi)拓新經(jīng)銷(xiāo)商，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)（包括代理商、KA客戶(hù)、二批商）。
3. 銷(xiāo)售目標(biāo)與績(jī)效管控
4. 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣
- 策劃并執(zhí)行渠道促銷(xiāo)活動(dòng)、新品上市方案。
- 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求，反饋至產(chǎn)品/市場(chǎng)部門(mén)。
5. 風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理
- 應(yīng)收賬款催收，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。
二、任職要求
1. 硬性條件
- 學(xué)歷：大專(zhuān)及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
- 經(jīng)驗(yàn)：5年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉食品行業(yè)特性（如冷鏈、保質(zhì)期管理）者優(yōu)先。
2. 行業(yè)知識(shí)
- 精通快消品渠道模式（傳統(tǒng)分銷(xiāo)、KA賣(mài)場(chǎng)、特通渠道等）。
- 了解食品行業(yè)政策及競(jìng)品動(dòng)態(tài)。
3. 軟性素質(zhì)
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。
- 談判技巧出色，具備客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。
工作地點(diǎn)：江蘇、浙江