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更新于 8月20日
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舉報

國家經理（俄語，哈薩克）

2-4萬
  • 深圳南山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

哈薩克整體業(yè)務運營B端客戶政府、公共安全、交通、能源團隊管理經驗專網通信/網絡設備
職位概述
負責海能達在指定國家（哈薩克）的整體業(yè)務運營，制定并執(zhí)行市場戰(zhàn)略，達成銷售目標，維護客戶關系，管理本地團隊，確保公司在當?shù)厥袌龅钠放朴绊懥蜆I(yè)務增長。
核心職責
1、戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展
A、制定國家年度業(yè)務計劃，分解銷售目標，開拓政府、公共安全、交通、能源等行業(yè)客戶。
B、分析當?shù)貙＞W通信（TETRA、DMR等）及相關通信市場需求，調整產品與解決方案策略。
C、主導重大項目投標，與總部技術/供應鏈團隊協(xié)作，確保項目交付。
D、根據(jù)所負責區(qū)域或國家的市場特點，擴大銷售網絡，與代理建立長期穩(wěn)定的合作關系，并對代理實施激勵措施；
E、根據(jù)所負責區(qū)域或國家的目標市場狀況，發(fā)掘項目機會，制定項目實施計劃；
F、根據(jù)業(yè)務需要，與相關部門合作舉辦路演、產品推廣會和展銷會、經銷商會議等活動；
2、客戶與政府關系
A、維護關鍵客戶（如警察、鐵路、公用事業(yè)等）及合作伙伴（分銷商、系統(tǒng)集成商）關系。
B、處理與當?shù)乇O(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會的溝通，確保合規(guī)運營。
3、團隊管理
A、領導本地銷售、技術支持、行政團隊，優(yōu)化組織效率。
B、招募和培養(yǎng)本土人才，貫徹公司文化。
4、財務與運營
A、監(jiān)控國家層面P&L（利潤與虧損），控制成本，提升利潤率。
B、協(xié)調法務、財務部門處理合同、稅務及合規(guī)事務。
C、根據(jù)銷售合同催收賬款，提高回款率，降低呆賬率。
任職要求
1、教育背景：本科及以上學歷，通信工程、電子、MBA等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、專業(yè)技能：
A 8年以上通信/科技行業(yè)經驗，5年及以上國家經理或項目銷售經驗。
B熟悉專網通信市場，有政府/大客戶項目成功案例。
3、其他方面：
A 出色的跨文化溝通能力。
B 戰(zhàn)略思維、談判能力、危機處理經驗。
C 能適應高頻出差，具備較強的抗壓能力。
4、語言要求：俄語可以作為工作語言。

工作地點

深圳南山區(qū)海能達大廈1111

職位發(fā)布者

劉鑫宇/人事經理

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