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一、核心工作職責(zé)
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與需求挖掘
- 面向制造業(yè)（汽車(chē)零部件、裝備制造）及加工企業(yè)（食品加工、紡織），推廣數(shù)據(jù)資產(chǎn)化服務(wù)（如設(shè)備數(shù)據(jù)入表、供應(yīng)鏈優(yōu)化SaaS）
- 通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（如湖北工業(yè)云）篩選目標(biāo)客戶(hù)，建立200+企業(yè)有效商機(jī)池
2. 解決方案銷(xiāo)售
- 結(jié)合企業(yè)痛點(diǎn)（如設(shè)備利用率低、庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢）設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)變現(xiàn)方案，輸出《數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值測(cè)算報(bào)告》
- 聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成POC驗(yàn)證（如通過(guò)設(shè)備數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)故障，降低停機(jī)損失≥15%）
3. 客戶(hù)成功管理
- 推動(dòng)客戶(hù)續(xù)約及增購(gòu)（首年續(xù)約率≥70%），挖掘數(shù)據(jù)金融衍生需求（如數(shù)據(jù)質(zhì)押融資）
- 收集行業(yè)共性需求，反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化解決方案

二、任職能力要求
（一）硬性門(mén)檻
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
- 3年以上制造業(yè)/加工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)上市公司或科技企業(yè)（需提供客戶(hù)清單及合同摘要）
- 主導(dǎo)過(guò)數(shù)字化改造項(xiàng)目（如MES系統(tǒng)部署、工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)），單項(xiàng)目金額≥50萬(wàn)元
- 資源基礎(chǔ)：
- 在湖北制造業(yè)集群（如襄陽(yáng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)帶、仙桃非織造布產(chǎn)業(yè)）擁有30+企業(yè)決策層聯(lián)系人
（二）核心能力模型
能力維度
具體要求
行業(yè)認(rèn)知
能精準(zhǔn)診斷制造業(yè)痛點(diǎn)（如OEE＜60%、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)＞30天）并量化數(shù)據(jù)價(jià)值
技術(shù)理解
熟悉工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)、數(shù)據(jù)中臺(tái)技術(shù)，能與客戶(hù)CTO對(duì)話(huà)
政策應(yīng)用
利用“湖北技改補(bǔ)貼”“數(shù)字化轉(zhuǎn)型專(zhuān)項(xiàng)”等政策降低客戶(hù)決策成本
生態(tài)整合
聯(lián)動(dòng)設(shè)備廠(chǎng)商（如西門(mén)子）、行業(yè)協(xié)會(huì)（湖北機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)）共同獲客

（三）優(yōu)先條件
- 持有“CDMP（數(shù)據(jù)管理專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)證）”或“智能制造銷(xiāo)售工程師認(rèn)證”
- 曾為制造業(yè)客戶(hù)設(shè)計(jì)過(guò)數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表方案并成功變現(xiàn)