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一、核心工作職責
1. 客戶開發(fā)與需求挖掘
- 面向制造業(yè)（汽車零部件、裝備制造）及加工企業(yè)（食品加工、紡織），推廣數(shù)據(jù)資產(chǎn)化服務（如設備數(shù)據(jù)入表、供應鏈優(yōu)化SaaS）
- 通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（如湖北工業(yè)云）篩選目標客戶，建立200+企業(yè)有效商機池
2. 解決方案銷售
- 結合企業(yè)痛點（如設備利用率低、庫存周轉慢）設計數(shù)據(jù)變現(xiàn)方案，輸出《數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值測算報告》
- 聯(lián)動技術團隊完成POC驗證（如通過設備數(shù)據(jù)預測故障，降低停機損失≥15%）
3. 客戶成功管理
- 推動客戶續(xù)約及增購（首年續(xù)約率≥70%），挖掘數(shù)據(jù)金融衍生需求（如數(shù)據(jù)質押融資）
- 收集行業(yè)共性需求，反饋至產(chǎn)品團隊開發(fā)標準化解決方案

二、任職能力要求
（一）硬性門檻
- 行業(yè)經(jīng)驗：
- 3年以上制造業(yè)/加工行業(yè)銷售經(jīng)驗，服務過上市公司或科技企業(yè)（需提供客戶清單及合同摘要）
- 主導過數(shù)字化改造項目（如MES系統(tǒng)部署、工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺建設），單項目金額≥50萬元
- 資源基礎：
- 在湖北制造業(yè)集群（如襄陽汽車產(chǎn)業(yè)帶、仙桃非織造布產(chǎn)業(yè)）擁有30+企業(yè)決策層聯(lián)系人
（二）核心能力模型
能力維度
具體要求
行業(yè)認知
能精準診斷制造業(yè)痛點（如OEE＜60%、庫存周轉天數(shù)＞30天）并量化數(shù)據(jù)價值
技術理解
熟悉工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)架構、數(shù)據(jù)中臺技術，能與客戶CTO對話
政策應用
利用“湖北技改補貼”“數(shù)字化轉型專項”等政策降低客戶決策成本
生態(tài)整合
聯(lián)動設備廠商（如西門子）、行業(yè)協(xié)會（湖北機械工業(yè)聯(lián)合會）共同獲客

（三）優(yōu)先條件
- 持有“CDMP（數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士認證）”或“智能制造銷售工程師認證”
- 曾為制造業(yè)客戶設計過數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表方案并成功變現(xiàn)