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行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)
熟悉化工、石化、食品加工、建筑施工等核心行業(yè)用汽需求，掌握不同場(chǎng)景（管道集中供汽/移動(dòng)應(yīng)急供汽）的參數(shù)要求（如壓力、溫度、潔凈度），能精準(zhǔn)挖掘客戶工藝痛點(diǎn)與成本優(yōu)化訴求；
有工業(yè)園區(qū)集中供熱、中小企業(yè)靈活供汽等細(xì)分市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，了解客戶合作模式（如園區(qū)管委會(huì)對(duì)接、企業(yè)租賃/按噸計(jì)費(fèi)）。
技術(shù)認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)
掌握蒸汽系統(tǒng)基礎(chǔ)原理，熟悉管道蒸汽（管徑設(shè)計(jì)、保溫配置）、移動(dòng)蒸汽（罐車保溫、運(yùn)輸半徑）的關(guān)鍵設(shè)備參數(shù)與運(yùn)維要點(diǎn)；
了解能效環(huán)保技術(shù)（余熱回收、超低氮排放）及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如GB50316管道規(guī)范、環(huán)保NOx排放限值），能協(xié)助客戶對(duì)接合規(guī)改造與政策補(bǔ)貼（如雙碳相關(guān)技改補(bǔ)助）。
商務(wù)操盤經(jīng)驗(yàn)
具備蒸汽供應(yīng)定價(jià)與成本核算能力，可設(shè)計(jì)靈活價(jià)格機(jī)制（如階梯定價(jià)、時(shí)段差異化收費(fèi)），能為客戶提供成本對(duì)比分析（如自建鍋爐vs供應(yīng)鏈供汽）；
熟悉蒸汽供應(yīng)合同起草，明確參數(shù)約定、計(jì)量校驗(yàn)、違約責(zé)任等關(guān)鍵條款，可防范計(jì)量爭(zhēng)議與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
供應(yīng)鏈協(xié)同經(jīng)驗(yàn)
有蒸汽供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)協(xié)同能力，能協(xié)調(diào)物流配送（如移動(dòng)蒸汽罐車路線優(yōu)化、運(yùn)輸損耗控制）、管網(wǎng)建設(shè)/維護(hù)（如企業(yè)管線接口對(duì)接、施工進(jìn)度跟蹤）；
建立過(guò)24小時(shí)應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，可處理供汽故障（如備用設(shè)備調(diào)配、停汽應(yīng)急方案），保障客戶連續(xù)用汽。
政策與市場(chǎng)敏銳度
能解讀能源環(huán)保政策（如燃煤鍋爐淘汰、碳關(guān)稅要求），為客戶提供政策過(guò)渡期解決方案；
了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與技術(shù)趨勢(shì)（如智能溫控、低碳蒸汽技術(shù)），可制定差異化服務(wù)策略。
客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)
具備長(zhǎng)期客戶維護(hù)能力，可提供增值服務(wù)（如能源審計(jì)、用能優(yōu)化方案），定期回訪跟蹤用汽數(shù)據(jù)；
有客戶培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（如設(shè)備安全操作、日常維護(hù)），能降低客戶使用風(fēng)險(xiǎn)，提升粘性。
優(yōu)先條件
有化工/食品/建筑行業(yè)蒸汽供應(yīng)鏈服務(wù)案例者優(yōu)先；
熟悉蒸汽設(shè)備合規(guī)認(rèn)證（如FDA食品級(jí)蒸汽、環(huán)保云平臺(tái)接入）者優(yōu)先。