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簡(jiǎn)歷請(qǐng)發(fā)至：********************* 招聘崗位：銷售工程師 工作地點(diǎn)：南京、北京、杭州、山東、深圳、蘇州 職位描述 工作職責(zé) ? 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作，通過(guò)各種渠道尋找潛在客戶，如參加行業(yè)展會(huì)、線上平臺(tái)推廣、電話拜訪、現(xiàn)場(chǎng)拜訪等，了解客戶需求，建立客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶資源；同時(shí)，維護(hù)和深化與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度。 ? 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)和目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃和策略，合理分配時(shí)間和精力，積極跟進(jìn)客戶，推進(jìn)銷售進(jìn)程，確保銷售目標(biāo)的順利完成；定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售效果，及時(shí)調(diào)整銷售策略，提高銷售業(yè)績(jī)。 ? 產(chǎn)品銷售與推廣：向客戶詳細(xì)介紹公司工業(yè)傳感器產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景，根據(jù)客戶的具體需求，推薦合適的產(chǎn)品型號(hào)和解決方案；參與產(chǎn)品推廣活動(dòng)，協(xié)助策劃和執(zhí)行市場(chǎng)推廣方案，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和影響力。 ? 合同管理與訂單執(zhí)行：與客戶協(xié)商確定銷售合同條款，確保合同的合法性和合理性；處理訂單過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，如產(chǎn)品變更、延期交付等，及時(shí)與客戶和相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)。 ? 市場(chǎng)信息收集與反饋：密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求的變化，及時(shí)將信息反饋給公司相關(guān)部門，為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整和業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)。 工作目標(biāo) ? 實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：通過(guò)有效的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)，不斷擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品銷售額，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。 ? 建立良好的客戶關(guān)系：與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，為公司贏得良好的口碑和市場(chǎng)聲譽(yù)。 ? 提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)銷售推廣和市場(chǎng)信息反饋，推動(dòng)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率和競(jìng)爭(zhēng)力的提升，樹(shù)立公司品牌形象。 職位要求 學(xué)歷與專業(yè)背景 ? 本科及以上學(xué)歷，電子工程、自動(dòng)化，機(jī)電一體化等相關(guān)理工科專業(yè)優(yōu)先考慮，具備一定的工業(yè)傳感器或工控產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)，能夠更好地理解客戶需求和產(chǎn)品特點(diǎn)。 工作經(jīng)驗(yàn) ? 2年以上工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)傳感器或相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)環(huán)境和銷售流程，具備豐富的客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；有大型工業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 技能要求 ? 銷售技巧：具備良好的銷售談判技巧和說(shuō)服能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，制定有效的銷售策略，引導(dǎo)客戶達(dá)成購(gòu)買決策；善于處理客戶異議，化解銷售障礙，提高成交率。 ? 市場(chǎng)分析能力：具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠?qū)κ袌?chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求等進(jìn)行深入分析，為銷售決策提供有力支持；能夠根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃。 ? 溝通協(xié)調(diào)能力：具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與客戶、同事及其他部門人員進(jìn)行有效溝通，建立良好的合作關(guān)系；能夠協(xié)調(diào)各方資源，解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，確保銷售工作的順利進(jìn)行。 ? 客戶管理能力：能夠?qū)蛻暨M(jìn)行有效分類和管理，建立客戶檔案，跟蹤客戶信息和銷售進(jìn)展；制定客戶維護(hù)計(jì)劃，定期與客戶溝通，了解客戶反饋，提升客戶滿意度。 ? 產(chǎn)品知識(shí)掌握：熟悉公司工業(yè)傳感器產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)等，能夠準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品，并根據(jù)客戶需求提供合適的產(chǎn)品解決方案。 素質(zhì)要求 ? 責(zé)任心：具有高度的工作責(zé)任心，能夠認(rèn)真履行銷售職責(zé)，積極主動(dòng)地完成銷售任務(wù)；在銷售過(guò)程中，對(duì)客戶承諾負(fù)責(zé)，確保客戶利益和公司信譽(yù)。 ? 客戶服務(wù)意識(shí)：以客戶為中心，始終把客戶的需求和利益放在首位，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立良好的客戶關(guān)系；能夠站在客戶的角度思考問(wèn)題，為客戶提供切實(shí)可行的解決方案。 ? 抗壓能力：能夠承受一定的工作壓力，面對(duì)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，堅(jiān)持不懈地努力，以達(dá)成銷售業(yè)績(jī)。 ? 學(xué)習(xí)能力：對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場(chǎng)有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠不斷更新自己的知識(shí)和技能，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場(chǎng)變化的需求。 其他要求 ? 能夠適應(yīng)出差工作，根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)的需要，能夠到客戶現(xiàn)場(chǎng)或外地進(jìn)行商務(wù)洽談和銷售活動(dòng)，具備一定的出差能力和適應(yīng)能力。 ? 持有相關(guān)銷售資格證書(shū)或?qū)I(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮，能夠證明其銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。