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一、崗位職責(zé) 1. 開拓客戶：通過電話銷售精準(zhǔn)觸達(dá)企業(yè)客戶，挖掘法律顧問、合規(guī)咨詢等需求； 2. 客戶轉(zhuǎn)化：完成面銷拜訪，為客戶提供債務(wù)糾紛、合同審查等解決方案； 3. 商務(wù)談判：主導(dǎo)服務(wù)報價、合作條款等全流程談判，推動合同簽署； 4. 合作促成：維護(hù)企業(yè)客戶關(guān)系，實現(xiàn)法律顧問服務(wù)、專項委托等持續(xù)合作； 5. 定期分析客戶需求，反饋市場動態(tài)，優(yōu)化銷售策略。 二、任職要求 硬性條件： ? 學(xué)歷：高中及以上，法學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； ? 經(jīng)驗：半年以上電銷/面銷經(jīng)驗（法律、金融、B端服務(wù)行業(yè)背景加分）； ? 技能：熟練使用電腦辦公系統(tǒng)，具備合同基礎(chǔ)解讀能力。 核心能力： ? 電話銷售力：能快速突破前臺防線，30秒內(nèi)清晰傳遞服務(wù)價值； ? 面銷控場力：精準(zhǔn)捕捉企業(yè)決策人痛點，現(xiàn)場演示解決方案； ? 談判博弈力：靈活應(yīng)對壓價、競對對比等談判場景，守住利潤底線； ? 關(guān)單執(zhí)行力：掌握逼單技巧，能將意向客戶轉(zhuǎn)化為實付合同。 三、薪資福利 ? 底薪：3K-6K + 績效+獎勵+提成（成單金額10%-20%，上不封頂）+ 超額獎金； ? 資源支持：提供企業(yè)客戶名單、話術(shù)庫、簽約模板等全套賦能工具； ? 晉升通道：銷售顧問 → 團(tuán)隊主管 → 銷售經(jīng)理→ 總監(jiān)； ?本科學(xué)位：本科學(xué)位補貼200~500 四、工作模式 ? 地點：信州區(qū)站前大道建業(yè)大廈B座8樓803（辦公地址） ? 時間：周一至周五 8:30-17:30（周末大小周） ? 談判配置：2人小組制（1資深法務(wù)經(jīng)理+銷售）協(xié)同作戰(zhàn)