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該職位將全面負責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品（處方藥/OTC/大健康產(chǎn)品/男科產(chǎn)品）在主流電商平臺（如阿里健康、京東健康、拼多多、美團、等電商平臺）的戰(zhàn)略合作、渠道拓展、銷售增長和日常關(guān)系維護。理想的候選人應(yīng)具備出色的商務(wù)談判能力、敏銳的市場洞察力以及豐富的醫(yī)藥電商行業(yè)資源。
一、核心職責(zé)
1. 渠道戰(zhàn)略與拓展：
· 制定并執(zhí)行公司醫(yī)藥產(chǎn)品在電商渠道的年度、季度業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和銷售目標。
· 開拓并管理與核心電商平臺（如天貓、京東、拼多多、等）及新興渠道的深度合作關(guān)系。
· 負責(zé)與O2O即時零售平臺（如美團買藥、餓了么買藥）的業(yè)務(wù)對接與合作。
2. 業(yè)務(wù)管理與銷售達成：
· 負責(zé)與渠道伙伴談判并簽訂年度合作協(xié)議，爭取最優(yōu)的平臺資源（如流量、廣告位、活動坑位等）。
· 監(jiān)控和分析渠道銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整策略以確保銷售目標的達成。
· 管理渠道產(chǎn)品的定價、庫存和動銷情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部供應(yīng)鏈團隊確保供貨穩(wěn)定。
3. 營銷活動策劃與執(zhí)行：
· 與平臺及市場部協(xié)同，策劃并落地大型營銷活動（如雙11、618、品牌日等），提升品牌曝光和銷售額。
· 有效管理并優(yōu)化渠道營銷預(yù)算（CPC， CPS等），提高投資回報率（ROI）。
4. 關(guān)系維護與日常運營：
· 作為公司與平臺對接的主要窗口，維護并深化與平臺關(guān)鍵決策人的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
· 解決渠道運營中出現(xiàn)的各種問題，如訂單、物流、售后、價格沖突等，維護渠道秩序。
5. 跨部門協(xié)作：
· 與公司內(nèi)部市場部、產(chǎn)品部、供應(yīng)鏈、財務(wù)和法務(wù)團隊緊密合作，確保電商業(yè)務(wù)順利推進。
二、任職要求
1. 教育背景： 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
· 5年以上醫(yī)藥行業(yè)或電商行業(yè)商務(wù)/渠道管理經(jīng)驗。
· 必須具備至少3年醫(yī)藥電商平臺（阿里健康、京東健康等）商務(wù)合作經(jīng)驗。
· 有知名制藥企業(yè)或大型醫(yī)藥流通企業(yè)電商部門工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 資源與能力：
· 擁有豐富的醫(yī)藥電商平臺（阿里、京東等）高層人脈和商務(wù)資源，能快速建立合作。
· 具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)和提案能力，能獨立完成合作協(xié)議的撰寫與談判。
· 具備敏銳的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練使用數(shù)據(jù)分析工具指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策。
行業(yè)知識： 深刻理解醫(yī)藥電商行業(yè)政策法規(guī)、市場格局和運營模式。
結(jié)果導(dǎo)向： 強烈的責(zé)任心和抗壓能力，以達成和超越業(yè)績目標為工作動力。
戰(zhàn)略思維： 能夠從戰(zhàn)略角度思考渠道布局，而不僅僅是執(zhí)行。
團隊合作： 優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，善于整合內(nèi)外部資源推動項目。

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