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崗位職責(zé)： 1、銷(xiāo)售策略與計(jì)劃制定：負(fù)責(zé)制定并優(yōu)化銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的明確性、可達(dá)成性，并有效分發(fā)至銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督其實(shí)現(xiàn)。 2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，包括團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估等工作，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體技能和凝聚力，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 3、客戶(hù)關(guān)系管理：協(xié)助銷(xiāo)售人員建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，特別是大客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)有效的客戶(hù)關(guān)系管理提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 4、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：負(fù)責(zé)收集、整理和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，定期生成銷(xiāo)售報(bào)告，為銷(xiāo)售決策提供準(zhǔn)確、及時(shí)的數(shù)據(jù)支持。 5、跨部門(mén)協(xié)調(diào)：積極協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部與其他部門(mén)（如生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等）的工作，確保銷(xiāo)售流程的順暢和高效。 6、應(yīng)收賬款管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)的應(yīng)收賬款管理，確?？蛻?hù)按時(shí)回款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，完成公司設(shè)定的回款指標(biāo)。 7、OA審批流程管理：按照公司規(guī)定，高效完成線(xiàn)上OA審批工作，確保銷(xiāo)售相關(guān)流程的合規(guī)性和及時(shí)性。 任職要求： 1、教育背景與經(jīng)驗(yàn)：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，擁有5-10年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、溝通技巧、輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)及10年以上B2B銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，包括大客戶(hù)管理和團(tuán)隊(duì)管理。 2、溝通能力：反應(yīng)迅速，表達(dá)清晰，能夠與客戶(hù)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和內(nèi)部各部門(mén)進(jìn)行高效、準(zhǔn)確的溝通和協(xié)調(diào)。 3、業(yè)務(wù)能力：具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力、談判技巧、市場(chǎng)洞察力、信息分析能力、組織能力及業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化迅速調(diào)整銷(xiāo)售策略。 4、培訓(xùn)與輔導(dǎo)能力：有深厚的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，能夠有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，通過(guò)培訓(xùn)與輔導(dǎo)提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。 5、辦公軟件操作：熟練使用Word、Excel、Powerpoint等Office辦公軟件，能夠高效處理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和報(bào)告。 6、職業(yè)素養(yǎng)：責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大工作壓力，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和自我學(xué)習(xí)能力，對(duì)新事物持開(kāi)放態(tài)度，適應(yīng)出差需要。