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1、收益策略制定與執(zhí)行

制定并實施酒店客房、宴會、餐飲等產(chǎn)品的定價策略。 監(jiān)控市場動態(tài)（競爭對手價格、市場需求、季節(jié)性變化），調(diào)整定價和庫存分配。 運(yùn)用收益管理系統(tǒng)（RMS）進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化房態(tài)管理（如超額預(yù)訂、關(guān)房策略）。

2、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測

分析歷史數(shù)據(jù)、預(yù)訂趨勢、客源結(jié)構(gòu)，預(yù)測未來需求。 定期生成收益分析報告（如ADR、RevPAR、OCC等關(guān)鍵指標(biāo)），并向管理層匯報。 評估促銷活動、渠道表現(xiàn)，優(yōu)化分銷策略（OTA、官網(wǎng)、GDS等）。

3、渠道管理與優(yōu)化

監(jiān)控各分銷渠道（如攜程、飛豬等）的價格一致性，防止渠道沖突。 與銷售、市場團(tuán)隊合作，制定包價產(chǎn)品、會員計劃等，提高直接預(yù)訂比例。

4、團(tuán)隊協(xié)作與培訓(xùn)

與前臺、銷售、市場、財務(wù)等部門協(xié)作，確保收益策略落地。 培訓(xùn)前臺及預(yù)訂團(tuán)隊，提高收益意識，確保最合適定價執(zhí)行。

二、任職要求：

1、教育背景本科及以上學(xué)歷，酒店管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、工作經(jīng)驗 5年以上酒店收益管理或相關(guān)經(jīng)驗（如預(yù)訂部、銷售分析、市場定價）。 熟悉酒店運(yùn)營流程，了解OTA、GDS等分銷渠道運(yùn)作模式。

3、核心技能數(shù)據(jù)分析能力：精通Excel（數(shù)據(jù)透視表、VLOOKUP等），熟悉BI工具更佳。 市場敏感度：能快速反應(yīng)市場變化，制定靈活定價策略。 系統(tǒng)操作：熟練使用RMS（如IDeaS、Duetto）、PMS（如Opera）。 溝通協(xié)調(diào)能力：能與銷售、市場、前臺團(tuán)隊高效協(xié)作。