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崗位職責(zé)?
?區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成?：
負(fù)責(zé)指定大區(qū)（如華東、華南等）年度銷售目標(biāo)的制定與分解，統(tǒng)籌管理堅果芙、巧克力丸子、法棍丁等產(chǎn)品的線下渠道銷售，確保完成季度/年度銷售額、利潤及市場份額指標(biāo)。
建立區(qū)域銷售漏斗模型，動態(tài)監(jiān)控渠道庫存、動銷率及價格體系，制定促銷策略（如商超堆頭、便利店促銷包）提升產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率。
?全渠道覆蓋與開發(fā)?：
主導(dǎo)線下全渠道布局?（商超、便利店、連鎖烘焙店、餐飲渠道、批發(fā)市場等），完成新客戶開發(fā)（年新增核心客戶≥50家），優(yōu)化現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)（淘汰低效客戶比例≥20%）。
策劃并執(zhí)行渠道下沉計劃?（如三四線城市滲透），建立經(jīng)銷商分級管理體系，推動核心經(jīng)銷商年度進(jìn)貨增長≥30%。
?市場運營與競品管理?：
開展區(qū)域市場調(diào)研，分析競品動態(tài)（如好利來、85°C等競品價格、促銷策略），制定差異化競爭方案（如節(jié)日禮盒定制、區(qū)域限定口味）。
管理區(qū)域市場費用（如陳列費、促銷員費用），確保ROI≥1:5，定期輸出《區(qū)域市場分析報告》。
?團(tuán)隊管理與賦能?：
組建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊（5-10人），制定月度拜訪計劃、培訓(xùn)體系（如產(chǎn)品知識、談判技巧），團(tuán)隊人均效能提升≥25%。
推行“標(biāo)桿門店”計劃，打造3-5家區(qū)域樣板店（如單店月均銷售額超10萬元），復(fù)制成功經(jīng)驗至全渠道。
?跨部門協(xié)同與風(fēng)險管控?：
聯(lián)動市場部策劃區(qū)域營銷活動（如新品試吃會、烘焙DIY體驗），協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈保障大促期間（如春節(jié)、雙十一）供貨穩(wěn)定性。
監(jiān)控區(qū)域竄貨、價格倒掛等違規(guī)行為，確保渠道價格體系健康。
?任職要求?
?專業(yè)背景?：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、食品科學(xué)與工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
?經(jīng)驗要求?：
5年以上烘焙/休閑食品行業(yè)大區(qū)銷售經(jīng)驗，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有華東/華南區(qū)域成功案例者優(yōu)先。
熟悉線下全渠道運營?（至少精通商超、便利店、餐飲3類渠道），主導(dǎo)過區(qū)域市場從0到1搭建或年銷售額破億項目。
?核心能力?：
精通渠道談判與合同管理，熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）及數(shù)據(jù)分析工具（Excel/Tableau）；
具備敏銳的市場洞察力，能快速響應(yīng)競品動作（如競品新品上市3天內(nèi)輸出應(yīng)對策略）。
?軟性素質(zhì)?：
抗壓性強(qiáng)，可適應(yīng)高頻出差（月均15天以上），具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)與資源整合能力。