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?崗位職責(zé)?：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和整體規(guī)劃，制定公司營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)所屬產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與拓展，主導(dǎo)年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解與資源調(diào)配；

2、根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，分析行業(yè)特點(diǎn)及競(jìng)品趨勢(shì)，優(yōu)化集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)定位，制定推廣方案，推動(dòng)項(xiàng)目快速落地，指導(dǎo)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)并積極介入重大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)，確?？蛻?hù)群不斷擴(kuò)大，大客戶(hù)銷(xiāo)售占比不斷增加，提高公司銷(xiāo)售的穩(wěn)定性與營(yíng)銷(xiāo)效益；
3、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略，撰寫(xiě)年度銷(xiāo)售規(guī)劃，優(yōu)化銷(xiāo)售薪酬考核辦法與銷(xiāo)售管理辦法，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；
4、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織架構(gòu)與績(jī)效體系，組建高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與公司其他部門(mén)之間的工作；

5、了解國(guó)家宏觀政策走向、行業(yè)相關(guān)法規(guī)，全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)有效需求，適時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，全面組織與策劃公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)；

6、維護(hù)戰(zhàn)略客戶(hù)關(guān)系，主導(dǎo)商務(wù)談判與新興市場(chǎng)開(kāi)拓。

7、根據(jù)公司管理要求，組織制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)相關(guān)制度、流程和職責(zé)分工，溝通明確下屬目標(biāo)計(jì)劃，實(shí)施日常管理，確保營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)有序、高效運(yùn)行；
?任職要求?：
1、本科及以上學(xué)歷，化學(xué)工程、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、8年以上生物制藥銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（含精細(xì)化工/生物試劑），3年優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作；

3、精通國(guó)際、國(guó)內(nèi)貿(mào)易規(guī)則；
4、熟練掌握CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具；
5、管理風(fēng)格為結(jié)果導(dǎo)向型，具備危機(jī)處理與資源整合能力。