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中醫(yī)銷售總監(jiān)是中醫(yī)藥企業(yè)或相關健康產業(yè)中負責銷售戰(zhàn)略制定與團隊管理的核心崗位，在行業(yè)內發(fā)揮著關鍵作用，以下為你展開介紹：
? 崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃：結合中醫(yī)行業(yè)特點、市場趨勢、政策環(huán)境，制定符合企業(yè)的長期及短期銷售目標與策略。比如在“治未病”理念流行的當下，規(guī)劃養(yǎng)生保健類中藥產品的銷售策略。
2、市場開拓：深入挖掘市場需求，帶領團隊開拓新市場、新客戶，擴大企業(yè)中醫(yī)產品或服務的市場份額，與中醫(yī)館、醫(yī)院、連鎖藥店等建立合作關系。
3、產品推廣：依據(jù)中醫(yī)理論和產品特性，策劃并執(zhí)行有效的推廣方案。例如，針對中藥膏方，開展冬季養(yǎng)生主題推廣活動，通過專家講座、線上直播等方式，提升產品知名度和銷量。
4、團隊管理：負責銷售團隊的組建、培訓、考核與激勵，打造高績效團隊。定期組織中醫(yī)知識、銷售技巧培訓，提升團隊專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。
5、客戶關系維護：建立良好的客戶關系管理體系，及時處理客戶反饋，提高客戶滿意度和忠誠度。與重點客戶保持密切溝通，了解其需求變化，提供個性化的解決方案。
? 任職要求
1、專業(yè)背景：具備中醫(yī)、中藥、市場營銷等相關專業(yè)背景，熟悉中醫(yī)理論、中藥產品知識，了解中醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)。
2、銷售經(jīng)驗：擁有豐富的銷售工作經(jīng)驗，尤其是中醫(yī)藥產品或相關健康服務領域的銷售經(jīng)驗，業(yè)績突出，具備從0到1搭建銷售團隊和開拓市場的能力。
3、管理能力：出色的團隊管理和領導能力，能夠有效激勵團隊成員，具備良好的溝通協(xié)調能力，能夠與研發(fā)、生產、市場等部門密切合作。
4、行業(yè)資源：擁有廣泛的行業(yè)人脈和資源，如與醫(yī)療機構、醫(yī)藥經(jīng)銷商、養(yǎng)生機構等的合作關系，有助于快速打開市場。
5、職業(yè)發(fā)展前景：隨著中醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，市場對優(yōu)質中醫(yī)產品和服務的需求不斷增加，中醫(yī)銷售總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展前景廣闊。未來，可向企業(yè)高級管理層晉升，如擔任企業(yè)副總裁、總經(jīng)理等職務；也可選擇自主創(chuàng)業(yè)，憑借積累的經(jīng)驗、資源，開展中醫(yī)藥相關業(yè)務。