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一、 崗位核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略制定與模式創(chuàng)新：
? 制定公司藥品O2O業(yè)務(wù)的全國發(fā)展戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)及市場拓展計劃，并對GMV、利潤及市場份額負(fù)責(zé)。
? 主導(dǎo)構(gòu)建與優(yōu)化“線上下單、線下藥房快速配送”的O2O業(yè)務(wù)模式，探索與“在線問診”、“醫(yī)保支付”等結(jié)合的創(chuàng)新模式。
? 洞察醫(yī)藥O2O行業(yè)政策、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營策略，確保公司業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位。
2. 渠道開拓與平臺管理：
? 全面負(fù)責(zé)與全國性及區(qū)域性O(shè)2O平臺（如美團(tuán)、餓了么、京東及時零售等）的戰(zhàn)略合作，建立并維護(hù)高層客情關(guān)系。
? 拓展并管理全國范圍內(nèi)的線下合作藥房網(wǎng)絡(luò)（包括連鎖和單體藥房），確保配送覆蓋密度和服務(wù)質(zhì)量。
? 負(fù)責(zé)平臺資源的爭取與整合，包括流量入口、營銷活動位、補(bǔ)貼政策等，最大化利用平臺資源驅(qū)動銷售增長。
3. 運(yùn)營體系搭建與優(yōu)化：
? 建立并完善全國藥品O2O的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)體系，包括商品上下架、價格體系、促銷活動、訂單處理、客戶服務(wù)SOP等。
? 監(jiān)督全國O2O訂單的履行情況，協(xié)同供應(yīng)鏈與合作藥房，優(yōu)化庫存與配送流程，提升“30分鐘送達(dá)”的履約率與客戶滿意度。
? 建立風(fēng)險管控機(jī)制，確保所有銷售行為符合《藥品管理法》及GSP規(guī)范，對用藥安全與合規(guī)性負(fù)全責(zé)。
4. 營銷推廣與用戶增長：
? 制定全國性的O2O營銷日歷，策劃并執(zhí)行大型線上營銷活動（如季節(jié)性疾病預(yù)防、健康節(jié)等），引爆銷量。
? 主導(dǎo)平臺內(nèi)精準(zhǔn)營銷投放（如SEM、信息流廣告），分析投入產(chǎn)出比，持續(xù)優(yōu)化用戶獲取成本與生命周期價值。
? 探索與平臺KOL、醫(yī)生、營養(yǎng)師的合作，通過內(nèi)容營銷提升品牌專業(yè)形象和用戶粘性。
5. 團(tuán)隊建設(shè)與績效管理：
? 搭建和管理全國O2O銷售與運(yùn)營團(tuán)隊，包括大客戶經(jīng)理、運(yùn)營專員、區(qū)域經(jīng)理等。
? 制定科學(xué)的團(tuán)隊績效考核方案（KPI），激勵團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，并培養(yǎng)一支既懂醫(yī)藥又懂互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)合型團(tuán)隊。
二、 任職資格要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
? 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
? 必需具備5年以上醫(yī)藥銷售或營銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上全國性或大區(qū)O2O電商/新零售管理經(jīng)驗(yàn)。
? 擁有大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)、O2O平臺（美團(tuán)買藥、餓了么醫(yī)藥）相關(guān)高級管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 專業(yè)知識與技能：
? 精通醫(yī)藥行業(yè)： 深刻理解醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)、GSP規(guī)范、藥品流通特性及醫(yī)保政策。必須持有相關(guān)行業(yè)認(rèn)知，無合規(guī)風(fēng)險意識者一票否決。
? 精通O2O平臺： 深度熟悉美團(tuán)、餓了么等平臺的運(yùn)營規(guī)則、流量邏輯和合作模式，擁有豐富的平臺高層人脈資源。
? 出色的數(shù)據(jù)分析能力： 能夠基于平臺數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行銷售預(yù)測、歸因分析和策略優(yōu)化。 · 強(qiáng)大的商務(wù)談判能力： 具備與大型平臺和連鎖藥房進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判的能力。
3. 能力與素質(zhì)：
? 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略眼光： 能夠駕馭全國復(fù)雜的業(yè)務(wù)布局，具備前瞻性的商業(yè)模式思考能力。
? 極強(qiáng)的合規(guī)與風(fēng)控意識： 將合規(guī)經(jīng)營置于首位，能有效識別和管控藥品在線銷售的各環(huán)節(jié)風(fēng)險。
? 出色的資源整合能力： 能夠高效協(xié)同內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊及外部平臺、藥房等多方資源。
? 結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力： 對業(yè)績目標(biāo)有極強(qiáng)的責(zé)任感，能適應(yīng)O2O業(yè)務(wù)快節(jié)奏、高強(qiáng)度的工作壓力。
? 激情與創(chuàng)新精神： 對醫(yī)藥新零售充滿熱情，樂于探索并實(shí)踐新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
工作地點(diǎn)：北京/杭州/遠(yuǎn)程