安徽九華富康冶金材料有限公司
Global Business Leader - 外貿(mào)經(jīng)理招聘
工作地點(diǎn):安徽省青陽(yáng)縣(需20%時(shí)間海外出差)
匯報(bào)對(duì)象:銷(xiāo)售總監(jiān)/總經(jīng)理
一、崗位使命
將中國(guó)鑄造材料推向全球鑄造用戶
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓球化劑、孕育劑、包芯線等產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng),深度服務(wù)東南亞、歐洲、美洲鑄造企業(yè),用技術(shù)解決方案贏得國(guó)際訂單。
二、核心職責(zé)
工作模塊
具體任務(wù)
市場(chǎng)開(kāi)拓
制定區(qū)域戰(zhàn)略(如東南亞主攻價(jià)格明桿型鑄造廠,歐美突破高端鑄造市場(chǎng))
技術(shù)型銷(xiāo)售
主導(dǎo)國(guó)際客戶技術(shù)交流:解讀球化劑等產(chǎn)品成份對(duì)鑄件性能的影響,針對(duì)客戶鑄件缺陷提高材料解決方案(配合公司產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助跟進(jìn))
全流程風(fēng)控
審核外貿(mào)合同(Incoterms 2020條款、信用證支付等),管控物流風(fēng)險(xiǎn)(產(chǎn)品防潮和海運(yùn)包裝要求)
團(tuán)隊(duì)賦能
培養(yǎng)雙語(yǔ)銷(xiāo)售助理、建立跨時(shí)區(qū)協(xié)作流程(晨會(huì)/復(fù)盤(pán))
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三、硬性要求
1. 行業(yè)根基*
必須:3年以上工業(yè)材料(鑄造/冶金/化工優(yōu)先)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶成功案例
拒絕:純消費(fèi)品外貿(mào)背景,未接觸過(guò)B端技術(shù)銷(xiāo)售者
2. 專(zhuān)業(yè)能力
精通國(guó)際貿(mào)易全鏈路:從詢盤(pán)→技術(shù)澄清→驗(yàn)廠→信用證開(kāi)立→清關(guān)
能看懂鑄造材料技術(shù)參數(shù)
3. 語(yǔ)言與文化
英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利(需視頻演示與海外客戶談判)
掌握1門(mén)小語(yǔ)種(俄語(yǔ)/德語(yǔ)/日本語(yǔ))優(yōu)先,熟悉ESG等國(guó)際合規(guī)要求
四、薪酬與成長(zhǎng)
薪資:底薪8K-15K/月 + 銷(xiāo)售額提成 + 新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金
福利包:
海外差旅包干制(含展會(huì)津貼)
國(guó)際業(yè)務(wù)利潤(rùn)分紅權(quán)
晉升:3年鎖定國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)職位