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1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行區(qū)域終端控銷策略，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、回款任務(wù)及市場占有率目標(biāo)。
2. 終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：開發(fā)、維護(hù)核心終端客戶（如藥店、診所、社區(qū)醫(yī)院等），建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化終端布局。
3. 價(jià)格與渠道管控：嚴(yán)格執(zhí)行公司終端價(jià)格體系，監(jiān)控市場價(jià)格波動，打擊竄貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為，維護(hù)市場秩序。
4. 促銷活動落地：策劃并組織終端促銷活動（如買贈、陳列、店員培訓(xùn)等），推動產(chǎn)品動銷，提升終端銷量。
5. 團(tuán)隊(duì)管理：組建、培訓(xùn)和管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（如終端代表、促銷員），設(shè)定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人KPI，監(jiān)督工作執(zhí)行并進(jìn)行績效評估。
6. 市場信息反饋：收集終端競品動態(tài)、消費(fèi)者需求、市場趨勢等信息，形成報(bào)告并向上級提出策略調(diào)整建議。

1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)藥學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（尤其醫(yī)藥、快消行業(yè)）。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3-5年以上終端銷售或控銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉區(qū)域終端市場（如醫(yī)藥終端、快消品終端）運(yùn)作模式，有成熟客戶資源者優(yōu)先。
3. 核心能力：
-具備較強(qiáng)的市場開拓、客戶談判及團(tuán)隊(duì)管理能力；
- 對價(jià)格管控、渠道防竄貨有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，能及時(shí)解決市場秩序問題；
- 具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能根據(jù)市場變化調(diào)整策略；
- 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻次區(qū)域出差。
4. 綜合素質(zhì)：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，認(rèn)同公司品牌及控銷理念。
5. 行業(yè)特定要求：醫(yī)藥行業(yè)需熟悉GSP等相關(guān)法規(guī)。