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職位概述
作為公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，您將全面負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。您需要深度開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，管理關(guān)鍵客戶關(guān)系，并協(xié)同生產(chǎn)、研發(fā)等部門(mén)，確保我們的產(chǎn)品策略引領(lǐng)市場(chǎng)需求。
核心職責(zé)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 制定并實(shí)施全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度計(jì)劃和預(yù)算，以確保達(dá)成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)。
二、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理： 招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（包括國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、外貿(mào)業(yè)務(wù)、大客戶經(jīng)理等），打造狼性團(tuán)隊(duì)文化。
三、市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道建設(shè)：
· 深度開(kāi)拓國(guó)內(nèi)多元化銷(xiāo)售渠道。
· 開(kāi)拓和發(fā)展海外市場(chǎng)，帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)拓展海外代理商及大客戶網(wǎng)絡(luò)。
· 評(píng)估并進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)模式。
四、大客戶與關(guān)系管理： 親自參與關(guān)鍵大客戶的談判與關(guān)系維護(hù)，解決高端業(yè)務(wù)問(wèn)題，確?？蛻魸M意度。
五、跨部門(mén)協(xié)作： 與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及供應(yīng)鏈部門(mén)緊密合作，確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和訂單的準(zhǔn)時(shí)交付。
六、市場(chǎng)分析與洞察： 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和客戶反饋，為公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
七、銷(xiāo)售體系搭建： 建立并優(yōu)化銷(xiāo)售流程、管理體系及績(jī)效考核制度。
任職要求
一、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。8年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有廚具、家居、家電、五金制造或相關(guān)B2B制造業(yè)背景者優(yōu)先。
二、行業(yè)知識(shí)： 對(duì)廚具行業(yè)有深刻的理解，熟悉原材料、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)格局和渠道特性。
三、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
四、結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的自驅(qū)力和責(zé)任心，以業(yè)績(jī)和結(jié)果說(shuō)話。
五、語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)流利者優(yōu)先。