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崗位工作職責(zé)及內(nèi)容： 1、市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)
分析目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘潛在客戶，通過電話、拜訪等渠道建立聯(lián)系。
制定客戶開發(fā)計(jì)劃，針對(duì)性推廣企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，促成合作意向。
2、客戶關(guān)系管理
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期溝通了解需求，解決合作中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
收集客戶反饋，及時(shí)傳遞至內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如產(chǎn)品、售后），推動(dòng)服務(wù)優(yōu)化。
3、商務(wù)談判與合同管理
參與商務(wù)談判，爭(zhēng)取有利的合作條件（如價(jià)格、交付周期、付款方式等）。
跟進(jìn)合同簽訂、執(zhí)行及回款流程，確保合作合規(guī)且順利推進(jìn)。
4、市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析
跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及市場(chǎng)趨勢(shì)，為企業(yè)決策提供數(shù)據(jù)支持。
分析市場(chǎng)需求變化，協(xié)助制定產(chǎn)品優(yōu)化或營銷策略調(diào)整方案。
5、銷售目標(biāo)達(dá)成
分解并完成個(gè)人銷售指標(biāo)，定期匯報(bào)業(yè)績(jī)進(jìn)展，總結(jié)銷售策略效果。 資質(zhì)和技能要求： 1. 良好的市場(chǎng)分析和判斷能力：具備敏銳的商業(yè)嗅覺，能夠準(zhǔn)確分析市場(chǎng)趨勢(shì)并做出合理判斷；
2. 卓越的溝通與社交能力：具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，清晰傳遞企業(yè)價(jià)值，通過演講、方案匯報(bào)等形式說服客戶，通過行業(yè)活動(dòng)、社交平臺(tái)積累人脈，建立廣泛的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；
3. 抗壓與執(zhí)行能力：能在高壓下分解任務(wù)，高效推進(jìn)客戶跟進(jìn)、談判簽約等流程，同時(shí)以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵模朴诳偨Y(jié)失敗案例，優(yōu)化銷售策略；