崗位要求:
1.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研,分析基建、市政、工業(yè)工程等領(lǐng)域客戶需求,制定拓展策略。
2.開拓新客戶資源,建立政府關(guān)系、總包單位對(duì)接等渠道,推動(dòng)項(xiàng)目簽約。
3.參與招投標(biāo)全流程:從項(xiàng)目信息獲取、標(biāo)書制作到商務(wù)談判、合同簽訂。
4.定期拜訪重點(diǎn)客戶(如住建局、城投公司、大型房企),維護(hù)長期合作關(guān)系。
5.跟蹤已簽約項(xiàng)目執(zhí)行情況,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、施工團(tuán)隊(duì)解決客戶問題,促進(jìn)復(fù)購或轉(zhuǎn)介紹。
6.聯(lián)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、行業(yè)論壇等平臺(tái),擴(kuò)大公司品牌影響力。
7.挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作機(jī)會(huì)(如材料供應(yīng)商、分包商),搭建資源網(wǎng)絡(luò)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,土木工程、工程管理、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.3年以上工程類企業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),熟悉招投標(biāo)流程,有政府/國企客戶資源者優(yōu)先;
3.熟練使用Office(尤其PPT、Excel數(shù)據(jù)分析)、CRM系統(tǒng);持有建造師、PMP、市場(chǎng)營銷類證書。