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更新于 7月28日
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舉報(bào)

海運(yùn)商務(wù)經(jīng)理

1.5-2萬(wàn)
  • 深圳龍崗區(qū)
  • 平湖
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務(wù)合作渠道合作KA大客戶企業(yè)客戶貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)
崗位職責(zé)：
1、客戶維護(hù)
（1）建立、維護(hù)和拓展體系內(nèi)客戶的良好合作關(guān)系，保持與客戶的業(yè)務(wù)溝通，深入了解客戶的需求、業(yè)務(wù)目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，完善客戶畫像，為營(yíng)銷活動(dòng)提供信息支撐。
（2）定期與重要客戶進(jìn)行溝通的拜訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決客戶業(yè)務(wù)問題和痛點(diǎn)，提高客戶滿意度，提升客戶粘性，提高客戶錢包份額占有率；
（3）增量客戶的合同談判、簽訂和執(zhí)行。
2、業(yè)務(wù)拓展
（1）承接部門發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合部門產(chǎn)品資源、客戶線索，制定銷售方案，將其轉(zhuǎn)化為可落地的項(xiàng)目進(jìn)行推進(jìn)和管理；
（2）參與并制定部門的銷售策略，落實(shí)部門核心銷售思路，并分解成具體任務(wù)，帶領(lǐng)銷售助理實(shí)現(xiàn)銷售策略落地。
（3）協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，挖掘大客戶的潛在需求，提供個(gè)性化解決方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
3、市場(chǎng)分析
（1）關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集，分析相關(guān)信息，為部門制定調(diào)整銷售策略提供參考。
（2）了解行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)策略和服務(wù)方案。

崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，在貨代公司有3年銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)四級(jí)以上，國(guó)際貿(mào)易、物流及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、了解跨境電商業(yè)務(wù)模式；
3、熟悉國(guó)際物流行業(yè)，熟悉船東運(yùn)作模式；
4、具有一定商務(wù)拓展、溝通能力、資源整合、團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目管理基礎(chǔ)；
5、理解能強(qiáng)，能夠快速理解和執(zhí)行上級(jí)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
6、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠獨(dú)立思考并提供問題解決方案或思路。

工作地點(diǎn)

廣東省深圳市龍崗區(qū)富安大道8號(hào)海源國(guó)際金融中心19層

職位發(fā)布者

余先生/招聘HR

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo深圳市西郵智倉(cāng)科技有限公司
歐美中大件海外倉(cāng)及物流領(lǐng)跑者！公司官網(wǎng)：https://www.wpglb.com/基本概況：深圳西郵智倉(cāng)科技有限公司（WESTERN POST）成立于2015年，擁有9年中大件海外倉(cāng)經(jīng)驗(yàn)，致力于為中大件賣家構(gòu)筑起鏈接歐美市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)橋梁，為跨境電商商家、工貿(mào)一體工廠等客戶提供中大件跨境物流解決方案，始終緊跟中國(guó)出海的信息化、數(shù)字化、智能化浪潮，已搭建起完善的海運(yùn)頭程、海外倉(cāng)儲(chǔ)、尾程派送全鏈路出海模式，是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)前列的專注于中大件物流及境外本土化倉(cāng)儲(chǔ)的綜合性物流服務(wù)商。西郵擁有20+自營(yíng)海外倉(cāng)，700W+平方英尺倉(cāng)儲(chǔ)面積，年均發(fā)貨柜量2W+，10+套自研IT系統(tǒng)，自營(yíng)卡車車隊(duì)40+。在自研OMS、TMS、WMS智能業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的支持下，西郵物流將國(guó)內(nèi)賣家出海需求與海外業(yè)務(wù)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，可針對(duì)不同賣家提供一體化或定制化的中大件產(chǎn)品出海解決方案，全面賦能賣家需求，助力中大件賣家貨通全球，為全球出海貢獻(xiàn)西郵力量。截止2024年，西郵已擁有歐洲、美國(guó)共計(jì)八大海外倉(cāng)儲(chǔ)群，海外分公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模超1000人。發(fā)展歷程：2015年，西郵正式成立，命名為WESTERN POST2016年，在海外成立清關(guān)子公司，建立洛杉磯倉(cāng)儲(chǔ)群。2017年，建立新澤西、休斯頓倉(cāng)儲(chǔ)群，自研WMS/OMS系統(tǒng)，完善倉(cāng)配一體化。2018年，建立芝加哥倉(cāng)儲(chǔ)群，西郵物流全球已擁有6大倉(cāng)儲(chǔ)群，同年成立自營(yíng)卡車公司。2019年，在德國(guó)新增海外倉(cāng)，自研TMS系統(tǒng)。2020年，建立銷售及客服團(tuán)隊(duì)專業(yè)度進(jìn)一步提升，實(shí)現(xiàn)客戶-客服-海外高效對(duì)接。2021年，成為亞馬遜、eBay的推薦服務(wù)商。2022年，西郵海外倉(cāng)正式成為eBay金牌認(rèn)證倉(cāng)，新澤西新增77萬(wàn)平方英尺倉(cāng)庫(kù)，西郵全自營(yíng)海外倉(cāng)達(dá)20+，信息化倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)鏈條數(shù)據(jù)互聯(lián)。2023年，德國(guó)杜伊斯堡海外倉(cāng)成為“義新歐”中歐班列德國(guó)集散中心，同時(shí)登上央視官方紀(jì)錄片《風(fēng)從東方來(lái)》。2024年，成為TEMU認(rèn)證對(duì)接倉(cāng)、SHEIN認(rèn)證倉(cāng)、亞馬遜ShipTrack承運(yùn)商，新澤西新增30萬(wàn)平方英尺倉(cāng)庫(kù)，洛杉磯新增41萬(wàn)平方英尺倉(cāng)庫(kù)，在多倫多建立倉(cāng)儲(chǔ)群，賓夕法尼亞新增103萬(wàn)平方英尺倉(cāng)庫(kù)，西郵物流在全球擁有8大倉(cāng)儲(chǔ)群，倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善。所獲榮譽(yù)：2022年2月成為亞馬遜SPN服務(wù)商 2022年6月榮獲深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)優(yōu)秀跨境電商物流服務(wù)商 2022年9月榮獲2022中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)風(fēng)云榜跨境電商物流服務(wù)商TOP10 2022年9月榮獲中國(guó)(深圳)國(guó)際物流與供應(yīng)鏈博覽會(huì)優(yōu)秀跨境電商物流服務(wù)商 2022年10月成為eBay金牌認(rèn)證倉(cāng) 2023年3月榮獲曉生排行榜中國(guó)跨境電商物流十強(qiáng)企業(yè) 2023年3月榮獲山海獎(jiǎng)2022年度最佳物流倉(cāng)儲(chǔ)獎(jiǎng) 2023年6月榮獲中國(guó)(廈門)國(guó)際跨境電商展覽會(huì)優(yōu)秀服務(wù)商獎(jiǎng) 2023年9月榮獲亞馬遜全球開店“2023金牌輔助獎(jiǎng)” 2023年11月入選貿(mào)促會(huì)跨境電商重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)名錄 2024年2月榮獲雨果獎(jiǎng)“最佳跨境物流” 2024年3月榮獲曉生排行榜最具發(fā)展?jié)摿Ｍ鈧}(cāng) 2024年4月成為TEMU認(rèn)證對(duì)接倉(cāng) 2024年7月成為SHEIN認(rèn)證倉(cāng)2024年8月成為亞馬遜ShipTrack承運(yùn)商2024年9月被評(píng)為SHEIN優(yōu)質(zhì)生態(tài)伙伴企業(yè)文化：使命：以科技和創(chuàng)新建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的物流生態(tài)愿景：做世界級(jí)的物流企業(yè)價(jià)值觀：快樂探索誠(chéng)信分享
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