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崗位職責(zé)：
1.調(diào)研與客戶挖掘：深入調(diào)研石油石化行業(yè)（如LNG、煤化工等重工業(yè)及化工領(lǐng)域）動向，主動挖掘潛在客戶及項(xiàng)目需求；對接設(shè)計(jì)院單位，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展并了解業(yè)主對公司產(chǎn)品的偏向性，獲取有效項(xiàng)目線索。
2.投標(biāo)與客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)全流程，包括標(biāo)書制作、投標(biāo)策略制定及文件提交；維護(hù)客戶關(guān)系，建立長期穩(wěn)定合作機(jī)制，提升客戶滿意度。
3.市場開發(fā)與品牌推廣：拓展華東所轄片區(qū)業(yè)務(wù)，挖掘潛在客戶資源；維護(hù)對外公共關(guān)系，建立行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，提升公司品牌影響力。
4.市場分析與策略制定：收集并分析轄區(qū)市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭對手信息，定期輸出市場分析報(bào)告；識別市場機(jī)會，制定針對性銷售策略，推動業(yè)務(wù)增長。
5.技術(shù)方案支持與銷售：根據(jù)客戶需求及公司產(chǎn)品特性，編寫售前技術(shù)方案（如立項(xiàng)報(bào)告、建設(shè)方案、投標(biāo)文件等），設(shè)計(jì)系統(tǒng)點(diǎn)位圖、架構(gòu)圖及配置清單，開展必要的技術(shù)交流；以顧問式銷售模式提供定制化解決方案，主導(dǎo)或參與招投標(biāo)，把控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
任職要求：
1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1-2年以上系統(tǒng)集成、弱電智能化等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)運(yùn)作模式；具備重工業(yè)領(lǐng)域（如中海油、中石化、中石油、煤化工、鋼鐵等）客戶資源者優(yōu)先；有小犇科技、智慧音視頻科技、田福電力、?？低?、大華股份、宇視科技等企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.能力素質(zhì)：具備較強(qiáng)市場開拓能力，能獨(dú)立開發(fā)客戶并維護(hù)合作關(guān)系；適應(yīng)短期出差，以結(jié)果為導(dǎo)向，具備自我驅(qū)動力。
3.專業(yè)技能：熟練使用CAD繪圖軟件，能獨(dú)立完成基礎(chǔ)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與修改；精通Windows、Office、Visio等辦公軟件，高效制作方案、標(biāo)書及匯報(bào)材料。
4.基本要求：26-35歲，本科及以上學(xué)歷（能力優(yōu)秀者可放寬）；英語四級及以上優(yōu)先；積極主動，注重細(xì)節(jié)，具備良好溝通表達(dá)能力及演講技巧，職業(yè)形象佳。
福利待遇：
五險(xiǎn)一金
餐補(bǔ)
節(jié)假日禮金
帶薪年假
差旅補(bǔ)貼