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工作職責(zé)： 1. 團隊管理 - 組建、培訓(xùn)及管理外貿(mào)團隊，制定績效考核方案，提升團隊業(yè)務(wù)能力。 - 分配客戶資源及銷售任務(wù)，監(jiān)督團隊成員完成目標(biāo)。 2. 市場開發(fā) - 制定國際市場拓展計劃，分析行業(yè)趨勢、競爭對手及目標(biāo)市場。 - 通過展會（如廣交會、海外展會）、B2B平臺（阿里巴巴、環(huán)球資源）、社交媒體等渠道開發(fā)新客戶。 3. 客戶關(guān)系維護 - 維護重點客戶，處理客戶投訴及糾紛。 - 定期拜訪客戶或參與國際商務(wù)談判，建立長期合作關(guān)系。 4. 訂單執(zhí)行與風(fēng)險控制 - 監(jiān)督訂單全流程（詢盤→合同→發(fā)貨→收款），確保按時交付。 - 熟悉國際貿(mào)易條款（如FOB、CIF）、信用證（L/C）操作，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。 5. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化 -統(tǒng)計月度/季度銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略。 - 優(yōu)化產(chǎn)品成本、定價及供應(yīng)鏈，提升利潤率。 6. 跨部門協(xié)作 - 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財務(wù)等部門，解決出口環(huán)節(jié)問題（如報關(guān)、退稅）。 任職資格 1. 團隊管理 - 組建、培訓(xùn)及管理外貿(mào)團隊，制定績效考核方案，提升團隊業(yè)務(wù)能力。 - 分配客戶資源及銷售任務(wù)，監(jiān)督團隊成員完成目標(biāo)。 2. 市場開發(fā) - 制定國際市場拓展計劃，分析行業(yè)趨勢、競爭對手及目標(biāo)市場。 - 通過展會（如廣交會、海外展會）、B2B平臺（阿里巴巴、環(huán)球資源）、社交媒體等渠道開發(fā)新客戶。 3. 客戶關(guān)系維護 - 維護重點客戶，處理客戶投訴及糾紛。 - 定期拜訪客戶或參與國際商務(wù)談判，建立長期合作關(guān)系。 4. 訂單執(zhí)行與風(fēng)險控制 - 監(jiān)督訂單全流程（詢盤→合同→發(fā)貨→收款），確保按時交付。 - 熟悉國際貿(mào)易條款（如FOB、CIF）、信用證（L/C）操作，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。 5. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化 -統(tǒng)計月度/季度銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略。 - 優(yōu)化產(chǎn)品成本、定價及供應(yīng)鏈，提升利潤率。 6. 跨部門協(xié)作 - 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財務(wù)等部門，解決出口環(huán)節(jié)問題（如報關(guān)、退稅）。 1. 教育背景 -大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 - 8年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，其中至少3年團隊管理經(jīng)驗，有行業(yè)資源（機械、電器、自動機行業(yè)）者優(yōu)先。 3. 專業(yè)技能 - 語言能力：英語CET-6或?qū)０?，熟練撰寫商?wù)郵件及合同 - 貿(mào)易知識：熟悉國際貿(mào)易流程、單證（提單、原產(chǎn)地證）、國際結(jié)算方式。 - 工具應(yīng)用：精通Google Analytics、海關(guān)數(shù)據(jù)工具（如ImportGenius）、ERP系統(tǒng)（如SAP）。 4. 核心素質(zhì) - 具備市場敏感度，能快速響應(yīng)匯率波動、政策變化（如反傾銷稅）。 - 抗壓能力強，適應(yīng)時差工作（如與歐美客戶夜間溝通）。 - 優(yōu)秀的談判技巧及跨文化溝通能力 5. 證書要求 - 持有國際貿(mào)易單證員、報關(guān)員、MBA等證書者優(yōu)先。 6.加分項 - 有海外留學(xué)或常駐經(jīng)驗，熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)習(xí)慣。 - 熟悉跨境電商（亞馬遜、獨立站）運營模式