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崗位職責
1. 團隊管理與賦能：
負責團隊成員的招聘、培訓、績效考核及日常管理，制定個性化成長計劃；
定期組織區(qū)域學術推廣會、病例分享會，提升團隊專業(yè)服務能力；
2. 市場策略執(zhí)行：
分解并下達區(qū)域銷售指標，制定醫(yī)院開發(fā)、上量計劃及費用預算；
統籌轄區(qū)重點醫(yī)院（三級/二甲）及連鎖藥店的客情維護，解決準入障礙；
3. 數據分析與決策：
監(jiān)控轄區(qū)銷售數據（覆蓋率、處方量、市場份額），動態(tài)調整推廣策略；
分析競品動態(tài)，及時反饋市場趨勢，參與總部產品策略優(yōu)化；
4. 合規(guī)與風控：
確保團隊業(yè)務操作符合行業(yè)合規(guī)要求，規(guī)避商業(yè)賄賂等風險。
任職要求
1. 硬性條件：
本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、市場營銷等相關專業(yè)；
3年以上醫(yī)藥團隊管理經驗；
2. 核心能力：
強領導力：具備團隊激勵與沖突解決能力，過往團隊業(yè)績排名公司前30%；
精業(yè)務：熟悉醫(yī)院準入流程、DRG政策及醫(yī)保支付規(guī)則；
數字化能力：熟練使用CRM系統（如SAP、用友）、數據分析工具（Excel/BI）；
3. 特質要求：
適應高頻出差（轄區(qū)覆蓋≥50家醫(yī)院），能承受高強度業(yè)績壓力；
擁有轄區(qū)三甲醫(yī)院關鍵資源者優(yōu)先。