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崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：
· 調(diào)研休閑鹵味市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略及消費(fèi)需求，制定公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，明確存量市場(chǎng)深耕與增量市場(chǎng)拓展的目標(biāo)及路徑；
· 結(jié)合品牌定位，規(guī)劃新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷方案，推動(dòng)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的滲透。
1. 存量市場(chǎng)管理：
· 分析現(xiàn)有市場(chǎng)表現(xiàn)，優(yōu)化區(qū)域渠道布局（如調(diào)整門店分布、優(yōu)化經(jīng)銷商合作模式），提升單店 / 單區(qū)域營(yíng)收；
· 設(shè)計(jì)老客戶維護(hù)策略，通過(guò)會(huì)員體系、復(fù)購(gòu)活動(dòng)等提升用戶粘性，降低流失率。
2. 增量市場(chǎng)開發(fā)：
· 挖掘新市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如空白城市、年輕消費(fèi)群體、佐餐 / 零食場(chǎng)景等），制定拓展計(jì)劃并推動(dòng)落地；
· 探索新渠道模式（如直播電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、聯(lián)名合作等），搭建新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。
3. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理：
· 組建并管理區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、渠道團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)與考核目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
· 制定營(yíng)銷預(yù)算，監(jiān)控費(fèi)用使用效率，確保投入產(chǎn)出比達(dá)標(biāo)。
4. 品牌與促銷：
· 統(tǒng)籌品牌推廣活動(dòng)，提升品牌在休閑鹵味賽道的知名度與美譽(yù)度；
· 策劃線上線下聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)（如節(jié)日營(yíng)銷、場(chǎng)景化營(yíng)銷），拉動(dòng)產(chǎn)品銷量，支撐市場(chǎng)拓展目標(biāo)。
5. 數(shù)據(jù)復(fù)盤：
· 定期分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)（如市場(chǎng)占有率、銷量增長(zhǎng)率、渠道轉(zhuǎn)化率等），復(fù)盤策略效果，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化方案，確保整體營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成
崗位要求：
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品工程、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5 年以上快消品或休閑食品行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上休閑鹵味、熟食或相似品類頭部企業(yè)同等崗位經(jīng)驗(yàn)，熟悉鹵味行業(yè)市場(chǎng)特性、消費(fèi)群體及渠道模式；
3. 能力要求：
· 具備極強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，能精準(zhǔn)捕捉鹵味消費(fèi)趨勢(shì)（如健康化、場(chǎng)景化、年輕化等），有成功開發(fā)新市場(chǎng)、新渠道的案例；
· 擅長(zhǎng)存量市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，能通過(guò)策略優(yōu)化提升老客戶復(fù)購(gòu)及區(qū)域滲透率，同時(shí)具備增量市場(chǎng)拓展（如下沉市場(chǎng)、新消費(fèi)場(chǎng)景）的實(shí)操能力；
· 精通整合營(yíng)銷，包括品牌推廣、產(chǎn)品動(dòng)銷、促銷活動(dòng)策劃等，能聯(lián)動(dòng)線上線下渠道（如商超、便利店、電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、鹵味連鎖店等）；
· 具備團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，有預(yù)算把控及成本優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。