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匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績效+股權(quán)
核心使命
12個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)：
完成首款產(chǎn)品在3家標(biāo)桿三甲醫(yī)院臨床驗(yàn)證，建立AI輔助診斷有效性證據(jù)鏈；
開拓5個(gè)省級(jí)“兩癌篩查”公衛(wèi)項(xiàng)目合作，設(shè)備裝機(jī)量≥200臺(tái)；
跑通“設(shè)備銷售+增值服務(wù)”商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)營收5000萬+。
核心職責(zé)——初創(chuàng)特色版
冷啟動(dòng)破局
從負(fù)一到零：在無品牌、無臨床數(shù)據(jù)背景下，設(shè)計(jì)“專家證言+病例對(duì)比”最小可行性驗(yàn)證方案，3個(gè)月內(nèi)獲取首批10家試用醫(yī)院；
低成本獲客：通過醫(yī)生社群運(yùn)營（如丁香園/醫(yī)學(xué)界KOL直播）、精準(zhǔn)學(xué)術(shù)會(huì)議贊助（單場預(yù)算≤5萬）建立早期用戶池。
敏捷模式迭代
定價(jià)策略試錯(cuò)：
1.0版：高端型號(hào)直營（三甲醫(yī)院定價(jià)對(duì)標(biāo)進(jìn)口設(shè)備80%）；
2.0版：基層普惠型號(hào)“硬件成本價(jià)+SAAS服務(wù)年費(fèi)”；
渠道組合實(shí)驗(yàn)：
公立醫(yī)院：捆綁HPV檢測試劑廠商聯(lián)合進(jìn)院；
民營機(jī)構(gòu)：與體檢中心合作“宮頸健康早篩套餐”。
杠桿合作：
與AI算法公司股權(quán)置換合作，降低研發(fā)投入；
聯(lián)合供應(yīng)鏈企業(yè)，承諾采購量換賬期延長。
生存與擴(kuò)張平衡
現(xiàn)金流管控：設(shè)計(jì)“預(yù)付款+分期交付”訂單結(jié)構(gòu)，確保6個(gè)月現(xiàn)金流安全墊；
故事包裝：提煉“國產(chǎn)AI宮頸癌第一股”標(biāo)簽，支撐融資估值。
任職要求——要野性，不要套路
硬核能力
5年以上醫(yī)療設(shè)備市場經(jīng)驗(yàn)，至少1次完整參與醫(yī)療器械從樣機(jī)到商業(yè)化閉環(huán)；
有“四無開局”實(shí)戰(zhàn)案例（無品牌/無數(shù)據(jù)/無團(tuán)隊(duì)/無預(yù)算），能展示從10到1000的增長路徑；
精通低成本營銷組合：學(xué)術(shù)會(huì)議ROI提升、醫(yī)生社群裂變、政府項(xiàng)目申報(bào)“撿漏”。
初創(chuàng)基因
動(dòng)手能力：能親自寫產(chǎn)品手冊(cè)、談醫(yī)院采購、調(diào)試設(shè)備演示參數(shù)；
風(fēng)險(xiǎn)耐受力：接受3個(gè)月出差20天、初期團(tuán)隊(duì)僅4人、資源臨時(shí)斷供等極限挑戰(zhàn)；
數(shù)據(jù)偏執(zhí)：所有決策必須基于測試數(shù)據(jù)（如單場會(huì)議轉(zhuǎn)化率、客戶單位獲客成本）。
加分項(xiàng)
有南京高校/醫(yī)院資源，能快速組建“臨床顧問委員會(huì)”；
熟悉醫(yī)療器械初創(chuàng)融資邏輯，能配合CEO制作投資人路演材料；
自帶醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人、區(qū)域代理商等資源入伙。
初創(chuàng)支持體系
技術(shù)底氣：
樣機(jī)通過江蘇省藥監(jiān)局創(chuàng)新通道優(yōu)先審評(píng)。
生存保障：
已鎖定南京某生物醫(yī)藥基金天使輪投資，24個(gè)月內(nèi)無現(xiàn)金流斷裂風(fēng)險(xiǎn)；
創(chuàng)始人親自帶隊(duì)攻堅(jiān)前3家標(biāo)桿醫(yī)院，不做甩手掌柜。
爆發(fā)潛力：
業(yè)績達(dá)標(biāo)可晉升為聯(lián)合創(chuàng)始人，參與戰(zhàn)略決策。