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崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略與規(guī)劃
· 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：負(fù)責(zé)售前/解決方案團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理和人才培養(yǎng)，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力與作戰(zhàn)效率。
· 解決方案體系構(gòu)建：主導(dǎo)設(shè)計(jì)并持續(xù)編撰公司核心的解決方案產(chǎn)品體系和標(biāo)準(zhǔn)化提案庫，提升方案復(fù)用率和輸出質(zhì)量。
· 市場與戰(zhàn)略洞察：深度分析行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭格局及客戶需求變化，為公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場布局提供關(guān)鍵決策輸入。
2. 核心方案與投標(biāo)
· 重大方案編撰：負(fù)責(zé)編寫、審核、把關(guān)重大或創(chuàng)新型項(xiàng)目的技術(shù)方案與架構(gòu)設(shè)計(jì)，確保其技術(shù)可行性、客戶匹配度及商業(yè)合理性。
· 關(guān)鍵投標(biāo)主導(dǎo)：親自掛帥，主導(dǎo)戰(zhàn)略性大項(xiàng)目的投標(biāo)工作，包括技術(shù)標(biāo)書的最終審定、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的答辯，確保高中標(biāo)率。
3. 客戶與項(xiàng)目支撐
· 高層技術(shù)交流：與重點(diǎn)客戶（尤其是決策層）進(jìn)行深度技術(shù)交流和需求挖掘，建立穩(wěn)固的技術(shù)信任關(guān)系。
· 項(xiàng)目閉環(huán)管理：推動(dòng)解決方案在項(xiàng)目前期的可交付性評(píng)估，并協(xié)同交付團(tuán)隊(duì)，確保方案從設(shè)計(jì)到落地的平滑過渡與成功實(shí)現(xiàn)。
· 品牌影響力建設(shè)：通過技術(shù)峰會(huì)、行業(yè)論壇、白皮書發(fā)布等方式，提升公司及解決方案在業(yè)內(nèi)的技術(shù)品牌影響力。
任職要求
1. 硬性條件
· 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)。
· 工作經(jīng)驗(yàn)：
· 在To G/B信息化、系統(tǒng)集成或軟件服務(wù)領(lǐng)域，擁有10年以上工作經(jīng)驗(yàn)。
· 具備5年以上解決方案團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，或作為核心負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成大型項(xiàng)目。
· 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備水利水務(wù)、農(nóng)業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
2. 核心能力與素質(zhì)
· 領(lǐng)導(dǎo)與影響力：具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和跨部門協(xié)作能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，并驅(qū)動(dòng)銷售、產(chǎn)品、研發(fā)、交付等部門協(xié)同作戰(zhàn)。
· 方案架構(gòu)能力：具備深厚的解決方案架構(gòu)功底，能設(shè)計(jì)兼具前瞻性與落地性的整體方案。
· 溝通呈現(xiàn)能力：具備高超的溝通、談判和演講技巧，能自信地與各層級(jí)客戶（包括高管）進(jìn)行有效交流。
· 問題解決能力：在面對(duì)復(fù)雜和模糊的業(yè)務(wù)場景時(shí)，能快速定位核心問題，并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制定出創(chuàng)造性的解決方案。