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必維作為閥門領(lǐng)域資深品牌企業(yè)，聚焦能源、化工、水務(wù)、樓宇建筑等核心行業(yè)，為客戶提供高適配性閥門解決方案?，F(xiàn)針對(duì)具體應(yīng)用領(lǐng)域，誠(chéng)邀兼具領(lǐng)域洞察力、產(chǎn)品管理能力與間接銷售經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域經(jīng)理，統(tǒng)籌該領(lǐng)域產(chǎn)品全生命周期管理，同時(shí)帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)達(dá)成間接銷售目標(biāo)，打造領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

一、崗位職責(zé)

（一）應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品管理

1. 主導(dǎo)目標(biāo)應(yīng)用領(lǐng)域的閥門產(chǎn)品體系規(guī)劃和維護(hù)，包括產(chǎn)品選型優(yōu)化、新品開發(fā)需求調(diào)研結(jié)合該領(lǐng)域客戶痛點(diǎn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品定位把控，確保產(chǎn)品與應(yīng)用的匹配和供應(yīng)效率；（見：具體工作分析）

2. 挖掘該領(lǐng)域產(chǎn)品的技術(shù)差異化優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用價(jià)值，輸出專屬產(chǎn)品手冊(cè)，數(shù)據(jù)表，圖紙，技術(shù)方案模板、典型案例庫(kù)，為渠道商提供專業(yè)產(chǎn)品支撐；

3. 協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)產(chǎn)品迭代，同步更新領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)品培訓(xùn)內(nèi)容，確保渠道團(tuán)隊(duì)與客戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)特性的認(rèn)知一致。

（二）間接銷售體系搭建與目標(biāo)達(dá)成

1. 負(fù)責(zé)銷售渠道管理，包括渠道合作伙伴（如代理商、設(shè)備商，分銷商）的篩選、準(zhǔn)入評(píng)估與日常維護(hù)，建立穩(wěn)定的渠道合作網(wǎng)絡(luò)；對(duì)直銷團(tuán)隊(duì)或直銷業(yè)務(wù)的支持；

2. 制定該領(lǐng)域銷售策略與目標(biāo)（含銷售額、產(chǎn)品拓展、渠道拓展數(shù)量），分解目標(biāo)至各渠道伙伴，通過可持續(xù)的平衡的營(yíng)銷方法推動(dòng)目標(biāo)落地；

3. 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、回款率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)），分析渠道問題（產(chǎn)品問題，價(jià)格問題，交貨問題），制定優(yōu)化方案（如補(bǔ)充渠道培訓(xùn)、調(diào)整合作模式）；

4. 牽頭渠道伙伴的產(chǎn)品與銷售賦能，組織技術(shù)交流會(huì)、渠道培訓(xùn)會(huì)，提升伙伴對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用能力，銷售轉(zhuǎn)化效率，品牌美譽(yù)度。

（三）客戶與市場(chǎng)協(xié)同

1. 對(duì)接領(lǐng)域內(nèi)重點(diǎn)客戶，參與關(guān)鍵項(xiàng)目的需求溝通與方案評(píng)審，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶復(fù)雜訴求，鞏固客戶合作粘性；

2. 調(diào)研該應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和供應(yīng)鏈情況，輸出分析報(bào)告，為產(chǎn)品策略與銷售策略調(diào)整提供依據(jù)；

3. 跨部門協(xié)同（營(yíng)運(yùn)、供應(yīng)鏈，銷售端，財(cái)務(wù)），推動(dòng)解決訂單交付、產(chǎn)品售后等問題，保障銷售鏈路效率。

二、任職要求

1. 經(jīng)驗(yàn)背景：6年以上閥門/流體控制行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上工業(yè)，水務(wù)行業(yè)產(chǎn)品管理或銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，2年以上間接銷售（渠道管理）經(jīng)驗(yàn)，有成功搭建渠道體系或達(dá)成大額渠道銷售目標(biāo)的案例優(yōu)先；

2. 專業(yè)能力：

? 精通工業(yè)和水務(wù)的閥門產(chǎn)品技術(shù)原理、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，及客戶應(yīng)用場(chǎng)景，能獨(dú)立輸出領(lǐng)域?qū)偌夹g(shù)方案；

? 具備渠道規(guī)劃、伙伴管理與銷售目標(biāo)拆解能力，熟悉間接銷售的流程（如渠道簽約、訂單跟進(jìn)、回款管理），能有效驅(qū)動(dòng)渠道達(dá)成業(yè)績(jī)；

? 優(yōu)秀的溝通談判能力，可流暢對(duì)接渠道伙伴與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，解決跨環(huán)節(jié)問題；

? 英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言（CET-6及以上或同等水平），能完成英文產(chǎn)品資料解讀、海外渠道溝通。

3. 學(xué)歷與資質(zhì)：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、流體力學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；持有閥門行業(yè)相關(guān)認(rèn)證（如閥門工程師認(rèn)證）或渠道管理類認(rèn)證者加分。

三、我們提供

? 薪資福利：base月薪+渠道銷售提成（上不封頂）+年度績(jī)效獎(jiǎng)金，綜合收入與領(lǐng)域業(yè)績(jī)強(qiáng)掛鉤；
? 發(fā)展空間：主導(dǎo)特定領(lǐng)域業(yè)務(wù)全流程，可參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)秀者可晉升至多領(lǐng)域統(tǒng)籌管理崗位；
? 資源支持：配備產(chǎn)品、售后專項(xiàng)支持團(tuán)隊(duì)，提供渠道拓展所需的市場(chǎng)費(fèi)用與物料支持；
? 福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、雙年度體檢、海外渠道交流機(jī)會(huì)、行業(yè)展會(huì)參與；
? 激勵(lì)機(jī)制：渠道拓展達(dá)標(biāo)、領(lǐng)域銷售額提升、新品渠道轉(zhuǎn)化突出者，可獲額外專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)