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一、崗位職責(zé)
1、團隊管理：負責(zé)線上銷售團隊組建、培訓(xùn)、日常管理及績效考核，制定團隊銷售目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行；通過例會、輔導(dǎo)、激勵等方式提升團隊士氣，確保高績效產(chǎn)出；
2、銷售策略制定：根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定線上銷售策略、銷售流程優(yōu)化方案；分析市場動態(tài)和競品信息，調(diào)整銷售話術(shù)和客戶跟進策略；
3、業(yè)績達成：帶領(lǐng)團隊完成月度/季度/年度銷售指標(biāo)（如簽約量、銷售額、回款率等）；監(jiān)控團隊KPI（如轉(zhuǎn)化率、客戶覆蓋率等），定期復(fù)盤并改進；
4、客戶資源管理：協(xié)調(diào)分配客戶資源，確保高效利用；監(jiān)督客戶跟進過程，提升客戶轉(zhuǎn)化率和滿意度；
5、跨部門協(xié)作：與技術(shù)、生產(chǎn)等部門協(xié)作，優(yōu)化銷售線索質(zhì)量及轉(zhuǎn)化路徑。
二、任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，石油化工、機械制造、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上工業(yè)品線上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉B2B電銷模式；
3、出色的目標(biāo)分解、團隊激勵及抗壓能力；
4、數(shù)據(jù)敏感，能通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動決策；
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和問題解決能力。