職位描述
特肥
崗位目標(biāo)：
負(fù)責(zé)公司特種肥料產(chǎn)品線（如：海藻肥、腐植酸肥、氨基酸肥、微生物菌劑、功能性復(fù)合肥等）的全生命周期管理。通過深度市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)營(yíng)銷和推廣策略的制定與執(zhí)行，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與占有率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的盈利目標(biāo)，支撐公司“藥肥一體化”戰(zhàn)略落地。
崗位職責(zé)：
產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃：①制定公司特肥產(chǎn)品的短期及中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，確定產(chǎn)品組合、市場(chǎng)定位及技術(shù)迭代路線圖；②深度解讀公司各類產(chǎn)品（殼寡糖、褐藻寡糖、氨基酸肥、菌劑等）的技術(shù)原理與優(yōu)勢(shì)，并規(guī)劃其在不同作物、區(qū)域的應(yīng)用方案；③指導(dǎo)并協(xié)同研發(fā)部門，基于市場(chǎng)反饋進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化與新產(chǎn)品的開發(fā)立項(xiàng)。
市場(chǎng)賦能與培訓(xùn)：①為銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)課程、銷售話術(shù)、技術(shù)問答（FAQ）及實(shí)戰(zhàn)案例庫(kù)。② 定期組織內(nèi)訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)帶教（如示范田觀摩會(huì)），提升銷售同事對(duì)“免疫誘抗”、“生根防裂”、“提質(zhì)增產(chǎn)”等核心賣點(diǎn)的講解能力和客戶問題解決能力。③充當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)的“內(nèi)部咨詢顧問”，為其在重大項(xiàng)目、關(guān)鍵客戶談判中提供最專業(yè)的技術(shù)支持。
營(yíng)銷支持與內(nèi)容打造：①編制所有市場(chǎng)推廣材料（技術(shù)手冊(cè)、應(yīng)用方案、PPT、短視頻腳本），確保內(nèi)容專業(yè)、準(zhǔn)確且易于理解。②策劃并主導(dǎo)大型技術(shù)推廣會(huì)、農(nóng)民會(huì)，作為主講專家輸出價(jià)值，激發(fā)經(jīng)銷商和農(nóng)戶的購(gòu)買意愿。③挖掘并提煉典型成功案例，形成可復(fù)制的推廣模式。
市場(chǎng)洞察與分析：①深入一線，調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（如國(guó)內(nèi)外同類特肥產(chǎn)品）、價(jià)格體系及農(nóng)戶需求變化，為產(chǎn)品策略和價(jià)格策略提供決策依據(jù)。②分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控產(chǎn)品線健康度，并向管理層提供經(jīng)營(yíng)改進(jìn)建議。
任職資格：
碩士及以上學(xué)歷，植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)、土壤學(xué)、微生物學(xué)、農(nóng)學(xué)、植物保護(hù)等相關(guān)專業(yè)。博士或具有高級(jí)農(nóng)藝師職稱者優(yōu)先。
8年以上農(nóng)化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年特肥（生物刺激素/功能型肥料）產(chǎn)品管理、技術(shù)開發(fā)或高級(jí)技術(shù)服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)知識(shí)：必須精通植物營(yíng)養(yǎng)原理、土壤微生物、作物生理。對(duì)殼寡糖、褐藻寡糖、氨基酸、腐植酸等生物刺激素有深入研究者和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
培訓(xùn)能力：具備出色的演講和培訓(xùn)能力，有成功的團(tuán)隊(duì)帶教經(jīng)驗(yàn)，能深入淺出地講解復(fù)雜技術(shù)。
市場(chǎng)能力：有敏銳的市場(chǎng)嗅覺，能將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為清晰的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)語(yǔ)言。
能力素質(zhì)：領(lǐng)導(dǎo)力與影響力：具備導(dǎo)師心態(tài)，樂于分享，善于激發(fā)和培養(yǎng)他人，能成為團(tuán)隊(duì)的精神核心。用戶思維：能蹲在地頭，與農(nóng)戶、經(jīng)銷商溝通，洞察真實(shí)需求。跨部門協(xié)作：能高效聯(lián)動(dòng)研發(fā)、銷售、生產(chǎn)等部門，推動(dòng)產(chǎn)品策略落地。
其他要求：能適應(yīng)高頻次、高強(qiáng)度的出差，深入田間地頭。熱愛農(nóng)業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感。
工作地點(diǎn)
濱州博興縣京博農(nóng)化科技有限公司
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有研增材技術(shù)有限公司
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職位發(fā)布者
張偉/人力資源經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
京博控股集團(tuán)
山東京博控股集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱：京博）的前身是1991年創(chuàng)辦的博興縣潤(rùn)滑油脂廠，一個(gè)不足百人的校辦工廠，通過逐步改制，成為一家由社會(huì)公益慈善組織和職業(yè)經(jīng)理合夥團(tuán)隊(duì)出資興辦的國(guó)用校習(xí)型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。作為中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，京博致力于面向終端和社會(huì)提供能源、新材料、三農(nóng)發(fā)展、物流等產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和系統(tǒng)解決方案，先后為中國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、日本、新加坡、澳大利亞、南非、中東等國(guó)家和地區(qū)的客戶和夥伴帶來價(jià)值和服務(wù)。2022年京博全年實(shí)現(xiàn)銷售收入763億元，利稅71億元，位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第316位，亞洲品牌500強(qiáng)第400位，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)第140位，中國(guó)石油和化工企業(yè)500強(qiáng)第33位，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第136位，中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第68位，山東企業(yè)100強(qiáng)第24位，山東民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)第10位。1991年企業(yè)創(chuàng)辦以來，便致力于創(chuàng)建可信賴的產(chǎn)品、體系和服務(wù)，以領(lǐng)先的科技創(chuàng)新理念，打造可持續(xù)發(fā)展的低碳服務(wù)和能源未來，為行業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者生活品質(zhì)提升做出貢獻(xiàn)。京博在高端制造、新一代信息技術(shù)、生物技術(shù)、綠色低碳、節(jié)能環(huán)保、新材料等領(lǐng)域研發(fā)出具有代表性的科研成果和先進(jìn)技術(shù)，并已為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值。建設(shè)“N1N”教學(xué)實(shí)訓(xùn)與科研轉(zhuǎn)化基地，把多個(gè)大學(xué)拉入京博控股集團(tuán)以及博興、濱州優(yōu)秀企業(yè)的平臺(tái)上，讓我們所有的產(chǎn)業(yè)變成人才、應(yīng)用技術(shù)與技能轉(zhuǎn)化基地和科研項(xiàng)目技術(shù)應(yīng)用轉(zhuǎn)化實(shí)驗(yàn)基地，真正讓論文寫在大地上，讓人才成長(zhǎng)于實(shí)踐中。目前，京博已建立起面向全球發(fā)展的高端化工、教育與藝術(shù)、現(xiàn)代服務(wù)、生態(tài)環(huán)保、新材料、現(xiàn)代物流、新興資源、投資與金融、現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)9大產(chǎn)業(yè)方向，形成集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、服務(wù)一體的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。立足中國(guó)本土和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，向全球客戶提供富有價(jià)值的“中國(guó)智造”和中國(guó)文化智慧。在企業(yè)發(fā)展過程中，京博從單一產(chǎn)品提供商向系統(tǒng)化服務(wù)方案解決商轉(zhuǎn)變，遵循“不以盈利為目的，而是以盈利為手段，整合行業(yè)內(nèi)有限的社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化”的理念，持續(xù)不斷地為合作夥伴提供系統(tǒng)化解決方案。我們堅(jiān)信，強(qiáng)有力的夥伴關(guān)系能夠激發(fā)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)雙贏，這也是我們?cè)趯W(xué)術(shù)界和業(yè)界尋找外部合作夥伴，開展合作、組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，持續(xù)提升企業(yè)發(fā)展能力的原因所在。仁孝治企，實(shí)業(yè)興邦。京博致力成為對(duì)員工、對(duì)合作夥伴、對(duì)社會(huì)更有益的企業(yè)，成為傳統(tǒng)企業(yè)的楷模，中國(guó)企業(yè)的典范，世界一流的企業(yè)。京博堅(jiān)持以“穩(wěn)中求進(jìn)聯(lián)融蛻變”作為工作總基調(diào)，緊緊圍繞“1121”戰(zhàn)略工程，以員工心為心，以客戶心為心，以客戶的客戶心為心，踐行吃苦、敬業(yè)、節(jié)約、亮劍的企業(yè)精神，誠(chéng)信、奉獻(xiàn)、改善、利他的核心價(jià)值觀，為客戶生產(chǎn)滿意商品，為社會(huì)培養(yǎng)有益人才，不辜負(fù)時(shí)代賦予我們的使命與責(zé)任，為構(gòu)建對(duì)社會(huì)更負(fù)責(zé)任更有益的企業(yè)，為子孫后代留下有持續(xù)盈利能力的事業(yè)平臺(tái)持續(xù)努力，一往無(wú)前！
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