一、崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)客戶(hù)對(duì)接,利用公司提供的資源,挖掘并明確客戶(hù)需求,提供專(zhuān)業(yè)的合作思路,爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì);
2、負(fù)責(zé)準(zhǔn)客戶(hù)的拜訪,做好客戶(hù)問(wèn)題解答,并推薦合適客戶(hù)的方案;
3、做好客戶(hù)檔案,資料收集與整理;
4、做好市場(chǎng)調(diào)研,客戶(hù)分析工作并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;
5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)支持,與銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作,制定和實(shí)施銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略,幫助銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和收入目標(biāo);
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、日常工作內(nèi)容(具體任務(wù))
1、目標(biāo)客戶(hù)/合作伙伴清單的制定與更新。
2、準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)演示(PPT),向合作伙伴介紹公司價(jià)值與合作方案。
3、安排并參與商務(wù)會(huì)談、線(xiàn)下拜訪和商務(wù)應(yīng)酬。
4、撰寫(xiě)、審核和跟進(jìn)合作意向書(shū)(LOI)、備忘錄(MOU) 和正式合同。
5、記錄和跟蹤合作進(jìn)程。
6、參加行業(yè)會(huì)議、展會(huì)、沙龍等活動(dòng),拓展人脈和收集信息。
三、任職要求:
1、QS前100、985、211,雙一流院校畢業(yè),本科及以上學(xué)歷,經(jīng)驗(yàn)不限,有1-2年相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,思維敏捷,項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)能力:能推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目跨部門(mén)協(xié)作,確保項(xiàng)目落地;
3、形象好氣質(zhì)佳,擅長(zhǎng)社交。出色的溝通與談判能力,有對(duì)外溝通談判、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)合作的能力;
4、樂(lè)觀開(kāi)朗,積極向上,主動(dòng)開(kāi)拓與抗壓能力:BD工作常從零開(kāi)始,需要極強(qiáng)的主動(dòng)性、韌性和面對(duì)拒絕的心理素質(zhì),有明確的目標(biāo)和清晰的自我認(rèn)知;
5、具備優(yōu)秀的職業(yè)道德,較強(qiáng)的適應(yīng)能力、抗壓能力和自驅(qū)力;
6、商業(yè)敏銳度:對(duì)行業(yè)和商業(yè)模式有深刻的理解,能快速看到合作背后的商業(yè)邏輯和價(jià)值。