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一、核心產(chǎn)品：青少年功效營養(yǎng)品（長高類：鈣 + 維生素 D3 組合、骨齡管理補充劑等；護眼類：葉黃素酯、藍莓提取物等；補腦類：DHA、磷脂酰膽堿等）、寵物營養(yǎng)品（關節(jié)養(yǎng)護、腸胃調理、毛發(fā)護理等細分品類）
核心平臺：抖音、小紅書
二、崗位職責
（一）達人資源拓展與管理
負責抖音、小紅書平臺達人及 MCN 機構的開發(fā)與維護，聚焦母嬰垂類（青少年營養(yǎng)方向）、寵物垂類達人，構建涵蓋頭部、中腰部及高潛力 KOC 的分層達人矩陣。
通過市場調研與行業(yè)分析，挖掘符合產(chǎn)品定位的優(yōu)質達人資源，建立動態(tài)更新的達人資源庫，包含達人粉絲畫像、帶貨數(shù)據(jù)、合作報價等核心信息。
維護存量達人合作關系，定期溝通需求與反饋，深化長期合作模式，提升達人復投率與合作忠誠度。
（二）商務談判與合作落地
主導達人合作全流程談判，涵蓋合作模式（專場 / 混場 / 單坑、純傭 / 服務費 + 傭金等）、傭金比例、排期優(yōu)先級、內容要求等核心條款，平衡品牌利益與合作效率。
結合青少年營養(yǎng)品 “安全合規(guī)”、寵物營養(yǎng)品 “功效可視化” 的產(chǎn)品特性，向達人傳遞核心賣點，協(xié)助制定適配的帶貨方案與貨盤組合。
負責合作合同的草擬、審核與簽訂，確保條款合規(guī)性，明確雙方權責與風險界定，同步推進樣品寄送、排期確認等前置工作。
（三）項目執(zhí)行與全流程管控
統(tǒng)籌達人直播 / 短視頻合作項目落地，聯(lián)動選品、內容、供應鏈團隊，協(xié)調解決選品確認、直播腳本策劃、商品鏈接配置、庫存保障等問題。
直播期間實時監(jiān)控進程，跟進達人話術準確性、產(chǎn)品展示效果，及時響應突發(fā)問題；同步協(xié)調客服團隊承接達人粉絲咨詢，保障轉化鏈路順暢。
建立合作閉環(huán)管理機制，完成直播后樣品核銷、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、費用結算等工作，確保流程規(guī)范高效。
（四）數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
聚焦核心數(shù)據(jù)指標（GMV、轉化率、ROI、客單價、粉絲新增量等），對每場次合作進行復盤分析，輸出數(shù)據(jù)報告。
基于數(shù)據(jù)結果優(yōu)化達人篩選標準與合作策略，例如淘汰低 ROI 達人、向高轉化達人傾斜資源，調整貨盤組合與傭金機制。
跟蹤競品達播動態(tài)，分析其達人合作模式與效果，為公司策略調整提供參考依據(jù)。
（五）風險把控與品牌維護
嚴格審核合作達人的合規(guī)性與口碑風險，重點核查資質證明、過往輿情記錄，避免虛假宣傳、違規(guī)帶貨等問題。
監(jiān)控達人內容輸出質量，確保產(chǎn)品宣傳符合食品安全法、廣告法及平臺規(guī)則，規(guī)避夸大功效、虛假承諾等品牌風險。
三、任職要求
（一）基本條件
學歷：大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、動物科學等相關專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗：3-5 年抖音 / 小紅書達播商務經(jīng)驗，具備母嬰或寵物品類達人資源者優(yōu)先；有品牌方達播實操經(jīng)驗、成功打造過單場 GMV 超 10 萬合作案例者加分。
（二）核心能力
資源整合能力：具備成熟的達人或 MCN 機構資源儲備，能快速響應業(yè)務需求完成資源匹配，獨立開拓新資源能力突出。
商務談判能力：擅長靈活應對不同合作場景，精準把握談判節(jié)奏，在保障品牌利益前提下達成合作共識。
數(shù)據(jù)驅動能力：對 GMV、ROI 等核心指標敏感，能通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題并優(yōu)化策略，熟練使用 Excel 進行數(shù)據(jù)處理與報表制作。
品類認知能力：理解青少年營養(yǎng)品的 “安全、配方、權威認證” 核心訴求與寵物營養(yǎng)品的 “功效、適口性、寵物健康場景” 消費邏輯。
協(xié)同與抗壓能力：能高效跨部門溝通協(xié)作，適應直播行業(yè)快節(jié)奏，在多項目并行場景下保證工作質量。
四、核心考核指標（KPI）
業(yè)績類：達播渠道 GMV 完成率、合作達人數(shù)量（新增 / 存量）、單達人平均 ROI。
效率類：合作談判成功率、項目落地準時率、費用結算準確率。
質量類：達人復合作率、品牌輿情風險發(fā)生率（低于 1%）。