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1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度目標(biāo)，包括市場(chǎng)布局、產(chǎn)品定位、銷售策略等;2、分析全球醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)(如政策法規(guī)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局)，調(diào)整業(yè)務(wù)方向以抓住機(jī)偶;3、分解年度/季度銷售目標(biāo)，制定具體執(zhí)行方案，確保業(yè)績(jī)達(dá)成;4、市場(chǎng)拓展:主導(dǎo)開拓海外市場(chǎng)，調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)需求，指導(dǎo)產(chǎn)品注冊(cè)(如EDA、EMA、WIC認(rèn)證)、定價(jià)及推廣策略，建立分銷網(wǎng)絡(luò)或直接客戶渠道;5、客戶開發(fā)與維護(hù):通過展會(huì)(如CPHI)、B2B平臺(tái)(如ChemLinked)、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道開拓海外客戶，建立合作，跟進(jìn)重點(diǎn)客戶需求，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門提供定制化解決方案提升復(fù)購(gòu)率，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)(價(jià)格、產(chǎn)品、營(yíng)銷策略)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)方案:6、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作:管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)(銷售、內(nèi)勤)，制定績(jī)效考核體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(生產(chǎn)、研發(fā)、物流、財(cái)務(wù)等)，確保訂單交付、供應(yīng)鏈暢通及售后服務(wù)，推動(dòng)跨部門協(xié)作，優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程(如合同評(píng)審、信用證處理、關(guān)務(wù)合規(guī))，提升運(yùn)營(yíng)效率;7、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理:確保出口合規(guī)性，包括產(chǎn)品注冊(cè)(如REACH、FDA認(rèn)證)、單據(jù)合規(guī)(C0A、MSDS等)，處理貿(mào)易糾紛(如質(zhì)里投訴、物流問題)，降低法律及財(cái)務(wù)損失，關(guān)注國(guó)際政策(如中美關(guān)稅、綠色貿(mào)易壁壘)，提前制定應(yīng)對(duì)措施;8、商務(wù)談判與合同管理: 主導(dǎo)大客戶談判(如價(jià)格、付款條款、M0Q)，審核外貿(mào)合同(INCOTERMS適用、信用證條款等)，管控貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)(匯率波動(dòng)、信用風(fēng)險(xiǎn))，協(xié)同財(cái)務(wù)部門使用金融工具(如遠(yuǎn)期結(jié)匯、信用保險(xiǎn))降低損失;9、業(yè)績(jī)分析與決策支持:監(jiān)控外貿(mào)業(yè)務(wù)KPI(如銷售額、毛利率、回款率、市場(chǎng)占有率)，定期向董事長(zhǎng)匯報(bào)，控制預(yù)算和成本，確保利潤(rùn)率達(dá)標(biāo);10、跨部門協(xié)作與創(chuàng)新:與研發(fā)部門協(xié)作，推動(dòng)產(chǎn)品國(guó)際化改進(jìn)(如包裝、劑型、說明書符合海外標(biāo)準(zhǔn))，聯(lián)動(dòng)供應(yīng)鏈部門，優(yōu)化國(guó)際物流(如冷鏈運(yùn)輸)、庫(kù)存管理及跨境結(jié)算，探索新興業(yè)務(wù)模式(如跨境電商、海外倉(cāng)、CDIIO合作)。