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1、工作計(jì)劃制定與部署（精細(xì)化計(jì)劃管理）
1.1高質(zhì)量召開每日夕會，團(tuán)隊(duì)成員依次匯報(bào)當(dāng)日工作完成情況，銷售總監(jiān)根據(jù)匯報(bào)內(nèi)容給予針對性的指導(dǎo)和建議。
1.2定期召開銷售工作會議，總結(jié)階段性銷售工作情況，部署下一階段工作計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升（精細(xì)化團(tuán)隊(duì)管理）
2.1負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理與組織建設(shè)，根據(jù)銷售業(yè)務(wù)發(fā)展需求，調(diào)整隊(duì)伍人員結(jié)構(gòu)，打造一支專業(yè)、高效、有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)。
2.2負(fù)責(zé)對銷售人員進(jìn)行專業(yè)知識、銷售技巧、客戶溝通等方面的培訓(xùn)與帶教，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平與銷售能力，幫助銷售人員更好地開展工作，達(dá)成銷售目標(biāo)。
2.3及時傳達(dá)、宣貫集團(tuán)及公司各項(xiàng)政策、制度。
3、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)（精細(xì)化客戶管理）
3.1帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極開發(fā)新客戶，通過電話銷售、陌生拜訪、市場活動、客戶推薦等多種方式挖掘潛在客戶資源，建立并完善客戶信息。
3.2親自跟進(jìn)、維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，同時針對有需要的客戶開展有效陪訪。
4、數(shù)據(jù)監(jiān)控與過程管理（精細(xì)化過程管理）
4.1每日查看銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，關(guān)注團(tuán)隊(duì)各類體檢套餐的銷售動態(tài)。
4.2每天核查團(tuán)隊(duì)成員拜訪跟進(jìn)記錄填報(bào)，確保團(tuán)隊(duì)拜訪圍繞客戶攻克、訂單達(dá)成、客情維護(hù)且真實(shí)有效。
4.3督促團(tuán)隊(duì)成員對潛在需求及時錄入CRM系統(tǒng)，結(jié)合銷售目標(biāo)填補(bǔ)商機(jī)儲備金額及數(shù)量。
5、成本控制與應(yīng)收賬款（精細(xì)化目標(biāo)管理）
5.1嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)收賬款管理制度，關(guān)注團(tuán)隊(duì)訂單回款期，對嚴(yán)重超期的訂單及時跟進(jìn)，并如實(shí)匯報(bào)進(jìn)展，提出解決方案。