職位描述
第三終端的客戶開發(fā)診所、村衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站醫(yī)藥批發(fā)/零售
一、崗位職責：
1、銷售策略執(zhí)行 （1）根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定銷售計劃（如年度、季度、月度目標）。
（2）執(zhí)行控銷政策，控制產(chǎn)品價格、渠道和終端秩序，防止亂價。
（3）設(shè)計并執(zhí)行促銷活動，推動終端動銷。
2、銷售團隊管理
（1）具有組建和培訓銷售團隊的能力。
（2）規(guī)劃團隊拜訪路線，監(jiān)督執(zhí)行效果，確保銷售目標達成。
（3）協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問題及市場沖突。
3、市場開發(fā)與維護
（1）負責所轄區(qū)域內(nèi)第三終端的客戶開發(fā)（診所、村衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、民營醫(yī)院等）、關(guān)系維護及銷量提升。
（2）制定市場推廣計劃，組織學術(shù)推廣會、產(chǎn)品培訓會等活動，提升產(chǎn)品認知度。
（3）分析市場需求，挖掘潛在客戶，建立長期合作關(guān)系。
4、數(shù)據(jù)分析與反饋
（1）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢和競品動態(tài)，及時調(diào)整策略。
（2）定期向公司匯報市場表現(xiàn)，提出改進建議。
二、任職資格
(1)?？萍耙陨蠈W歷，藥學、醫(yī)學、市場營銷及商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（2）工作經(jīng)驗：具有1年以上第三終端藥品銷售經(jīng)驗，了解醫(yī)藥行業(yè)第三終端的運作模式，在本區(qū)域有一定的第三終端客戶資源，有醫(yī)藥企業(yè)地總的管理工作經(jīng)驗者和擁有第三終端團隊資源者優(yōu)先考慮。
（3）個人素質(zhì)：具備高度的責任心和職業(yè)道德素養(yǎng)，能夠承擔工作壓力和挑戰(zhàn)。具備良好的學習能力，能夠不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。
（4）擁有代步車輛并熟練駕駛。
1、銷售策略執(zhí)行 （1）根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定銷售計劃（如年度、季度、月度目標）。
（2）執(zhí)行控銷政策，控制產(chǎn)品價格、渠道和終端秩序，防止亂價。
（3）設(shè)計并執(zhí)行促銷活動，推動終端動銷。
2、銷售團隊管理
（1）具有組建和培訓銷售團隊的能力。
（2）規(guī)劃團隊拜訪路線，監(jiān)督執(zhí)行效果，確保銷售目標達成。
（3）協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問題及市場沖突。
3、市場開發(fā)與維護
（1）負責所轄區(qū)域內(nèi)第三終端的客戶開發(fā)（診所、村衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、民營醫(yī)院等）、關(guān)系維護及銷量提升。
（2）制定市場推廣計劃，組織學術(shù)推廣會、產(chǎn)品培訓會等活動，提升產(chǎn)品認知度。
（3）分析市場需求，挖掘潛在客戶，建立長期合作關(guān)系。
4、數(shù)據(jù)分析與反饋
（1）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢和競品動態(tài)，及時調(diào)整策略。
（2）定期向公司匯報市場表現(xiàn)，提出改進建議。
二、任職資格
(1)?？萍耙陨蠈W歷，藥學、醫(yī)學、市場營銷及商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（2）工作經(jīng)驗：具有1年以上第三終端藥品銷售經(jīng)驗，了解醫(yī)藥行業(yè)第三終端的運作模式，在本區(qū)域有一定的第三終端客戶資源，有醫(yī)藥企業(yè)地總的管理工作經(jīng)驗者和擁有第三終端團隊資源者優(yōu)先考慮。
（3）個人素質(zhì)：具備高度的責任心和職業(yè)道德素養(yǎng)，能夠承擔工作壓力和挑戰(zhàn)。具備良好的學習能力，能夠不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。
（4）擁有代步車輛并熟練駕駛。
工作地點
襄都區(qū)邢臺學院
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秦皇島市山海關(guān)藥業(yè)有限責任公司山海關(guān)藥業(yè)始建于1969年，原為軍企。1998年轉(zhuǎn)為國有制企業(yè)，2006年轉(zhuǎn)為有限責任公司。公司一直秉承“揚中藥神韻，護百姓健康”理念，專注于健康產(chǎn)業(yè)，是一家集藥品、保健品、中藥飲片、中藥材種植與研究于一體的高新技術(shù)企業(yè)。 2012年公司通過了新版GMP認證，連續(xù)多年被認定為省高新技術(shù)企業(yè)，多年來成為山海關(guān)地區(qū)納稅大戶，為當?shù)厣鐣?jīng)濟做出突出貢獻。公司研發(fā)培育出了祖師麻片、養(yǎng)心生脈顆粒、經(jīng)前舒顆粒三個獨家專利品種，其中經(jīng)前舒顆粒于2007年獲得國家科技進步二等獎、2009年獲得中藥組合物發(fā)明專利，治療范圍涵蓋冠心病、心律失常、慢性腎臟病、風濕免疫、骨關(guān)節(jié)等常見疾病、2020年國家有關(guān)部門批準我公司成立博士后科研工作站。在市場競爭的實踐中，公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國30個省份，與二百余家甲級以上的醫(yī)院及三千多名專家建立業(yè)務(wù)合作。在大健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展下，公司一直致力于向中藥產(chǎn)業(yè)鏈前端延伸、拓展保健食品，致力于中藥標準化和現(xiàn)代化及野生中藥材的種植和研究。目前與北京中醫(yī)藥大學、吉林大學等多家大學及國家科研院所進行合作，并于2020年成立國家級博士后科研工作站。山海關(guān)藥業(yè)一直堅持“經(jīng)營專業(yè)化、管理科學化、服務(wù)人性化”為方針，以誠信的態(tài)度對待社會各界合作伙伴，公司將繼續(xù)為地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、大健康行業(yè)發(fā)展做出應(yīng)有貢獻，持續(xù)回報社會。今天的山海關(guān)藥業(yè)將以執(zhí)著嚴謹?shù)淖非蠛烷_放誠信的精神，與藥界同仁、各界朋友攜手共創(chuàng)中藥領(lǐng)域的新篇章！
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