職位描述
地推銷(xiāo)售
一、崗位職責(zé)
1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
①地推與陌生拜訪(fǎng):通過(guò)線(xiàn)下地推、活動(dòng)推廣等方式，在指定區(qū)域內(nèi)開(kāi)拓餐飲商戶(hù)，推廣食材采購(gòu)平臺(tái)(如美團(tuán)快驢、餓了么供應(yīng)鏈)，完成新客戶(hù)簽約目標(biāo)。
②需求分析與方案制定:根據(jù)商戶(hù)采購(gòu)習(xí)慣(如小批量高頻次、季節(jié)性需求)，設(shè)計(jì)個(gè)性化合作方案，包括價(jià)格優(yōu)惠、賬期支持、配送服務(wù)優(yōu)化等。
③履約問(wèn)題處理:解決商戶(hù)從下單到售后的問(wèn)題(如配送延遲、退貨退款)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，降低流失率，
2.數(shù)據(jù)與市場(chǎng)反饋
①銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤:每日記錄客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、訂單量及轉(zhuǎn)化率，通過(guò) Excel或CRM系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
①地推與陌生拜訪(fǎng):通過(guò)線(xiàn)下地推、活動(dòng)推廣等方式，在指定區(qū)域內(nèi)開(kāi)拓餐飲商戶(hù)，推廣食材采購(gòu)平臺(tái)(如美團(tuán)快驢、餓了么供應(yīng)鏈)，完成新客戶(hù)簽約目標(biāo)。
②需求分析與方案制定:根據(jù)商戶(hù)采購(gòu)習(xí)慣(如小批量高頻次、季節(jié)性需求)，設(shè)計(jì)個(gè)性化合作方案，包括價(jià)格優(yōu)惠、賬期支持、配送服務(wù)優(yōu)化等。
③履約問(wèn)題處理:解決商戶(hù)從下單到售后的問(wèn)題(如配送延遲、退貨退款)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，降低流失率，
2.數(shù)據(jù)與市場(chǎng)反饋
①銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤:每日記錄客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、訂單量及轉(zhuǎn)化率，通過(guò) Excel或CRM系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
②競(jìng)品與市場(chǎng)調(diào)研:收集區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶(hù)需求變化，為產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
3.跨部門(mén)協(xié)作
聯(lián)動(dòng)商品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì):提供商戶(hù)采購(gòu)偏好數(shù)據(jù)，協(xié)助優(yōu)化SKU結(jié)構(gòu)和促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)。
3.跨部門(mén)協(xié)作
聯(lián)動(dòng)商品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì):提供商戶(hù)采購(gòu)偏好數(shù)據(jù)，協(xié)助優(yōu)化SKU結(jié)構(gòu)和促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)。
二、任職要求
1.學(xué)歷:大專(zhuān)及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn):1年以上ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)/生鮮供應(yīng)鏈背景優(yōu)先。
1.學(xué)歷:大專(zhuān)及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗(yàn):1年以上ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)/生鮮供應(yīng)鏈背景優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
南崗區(qū)哈爾濱飛翼路20號(hào)美和集團(tuán)
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職位發(fā)布者
陶女士/HR
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哈爾濱美和企業(yè)管理集團(tuán)有限公司美和集團(tuán)成立于2017年，總部位于哈爾濱，定位中國(guó)一流的校園新消費(fèi)服務(wù)商，以“五驅(qū)一體”為集團(tuán)戰(zhàn)略核心，打造校園新消費(fèi)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)。美和集團(tuán)旗下企業(yè)美和供應(yīng)鏈、美和商業(yè)、美匯品牌服務(wù)、萬(wàn)喜餐飲哈爾濱分公司等，以構(gòu)建“五驅(qū)一體”為戰(zhàn)路核心，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)布局五大板塊，涵蓋食品供應(yīng)鏈、團(tuán)餐運(yùn)營(yíng)、校園商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)、校園消費(fèi)品牌推廣、食品安全監(jiān)管服務(wù)等業(yè)務(wù)。美和集團(tuán)經(jīng)多年發(fā)展已成為體系化、標(biāo)準(zhǔn)化、多元化企業(yè)管理集團(tuán)，目前與20余所高校開(kāi)展全面合作，服務(wù)師生達(dá)30萬(wàn)。通過(guò)其他戰(zhàn)略合作、投資可觸達(dá)全國(guó)150余所高校。美和集團(tuán)秉承“創(chuàng)新卓越共同發(fā)展”的企業(yè)文化，廣納行業(yè)精英，共創(chuàng)新事業(yè)。在“五驅(qū)一體”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，積極探索實(shí)踐，得到行業(yè)、市場(chǎng)、客戶(hù)、社會(huì)各界的高度關(guān)注與認(rèn)可。未來(lái)，美和集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持“最青春更美好”的企業(yè)使命，將為校園持續(xù)發(fā)展健康、快樂(lè)、美好的生活方式而努力奮斗。
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