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一、完成區(qū)域銷售目標

1、將公司下達的散稱銷售目標分解成區(qū)域市場銷售目標，并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

2、分解區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品目標。

二、拓展客戶

1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品類，制訂各渠道銷售規(guī)劃。

2、通過各種渠道，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

3、開發(fā)全國重點連鎖零食系統(tǒng)，保持良好的供應關系

三、產(chǎn)品規(guī)劃

1、負責休閑食品類產(chǎn)品的市場調(diào)研分析,提出產(chǎn)品開發(fā)方向、計劃;

2、根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，結合公司具體情況，規(guī)劃產(chǎn)品；升級、迭代現(xiàn)有產(chǎn)品情況

四、推廣與促銷

1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

3、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

4、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣。

五、客戶管理

1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況，確?？蛻舻呢浽礈蕚涑湓?，提高銷量。


六、市場調(diào)研

1、調(diào)查及了解當?shù)厥袌鋈丝?，?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。

2、調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

3、調(diào)查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。

4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。


七、具有熟悉當?shù)氐倪B鎖便利渠道，量販零食渠道，有包場客戶資源有優(yōu)先。

八、能夠接受長期出差。