崗位職責(zé):
- 銷售策略與計劃制定:根據(jù)公司整體目標(biāo)和市場情況,制定年度、季度甚至月度的銷售計劃。包括分析市場趨勢、競品動態(tài),制定合理的銷售策略,并確保目標(biāo)的最終達(dá)成。
- 渠道開發(fā)與管理:開拓新的銷售渠道(如KA賣場、商超、便利店、餐飲渠道、零食店、經(jīng)銷商等),優(yōu)化合作方式,確保銷售通路順暢高效。
- 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù):積極尋找和開發(fā)新的客戶,同時悉心維護(hù)與老客戶的長期穩(wěn)定關(guān)系。你需要深入了解客戶需求,提供合適的解決方案(有時甚至是定制化的產(chǎn)品方案),提升客戶滿意度與忠誠度。
- 團(tuán)隊建設(shè)與管理:組建帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊制定團(tuán)隊培訓(xùn)計劃,提升成員銷售技能,合理分配任務(wù)并考核業(yè)績,激勵團(tuán)隊共同達(dá)成目標(biāo)。
- 市場信息收集與分析:持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)、消費者趨勢和競爭對手的活動(如新品、價格、促銷手段等),收集和分析銷售數(shù)據(jù),定期向管理層匯報,并為公司的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)提供參考建議。
- 銷售執(zhí)行與行政工作:負(fù)責(zé)接收和處理客戶訂單,確保準(zhǔn)確性和及時性;監(jiān)控庫存;跟進(jìn)銷售回款;規(guī)劃和執(zhí)行渠道營銷活動;審核和管理區(qū)域市場費用,確保其合理使用。
任職資格:
1、學(xué)歷與專業(yè):大專及以上學(xué)歷,5年以上食品或快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗食品類銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。
2、熟悉食品行業(yè),特別是特定品類(如米面油、特產(chǎn)類等)的市場特點和渠道運作模式,對渠道發(fā)展和市場趨勢有較好的理解和把握能力、核心能力市場分析與判斷能力
3、良好的溝通談判能力、抗壓能力和解決問題能力,熟練使用辦公軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報告撰寫。