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1. 銷售管理
- 為總經(jīng)理提供商業(yè)預(yù)測(cè)、預(yù)算、銷售量和產(chǎn)品組合規(guī)劃及利潤(rùn)相關(guān)信息；
- 分析市場(chǎng)潛力，協(xié)助總經(jīng)理開發(fā)并制定銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略；
- 將部門指標(biāo)分解至銷售顧問，并定期監(jiān)控關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和預(yù)算相關(guān)的部門績(jī)效；
- 根據(jù)梅賽德斯-奔馳、福建奔馳、AMG經(jīng)銷商管理標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)銷商的政策，與總經(jīng)理共同完成價(jià)格及折扣政策的開發(fā)和實(shí)施；
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，支持部門銷售任務(wù)的完成，持續(xù)監(jiān)控經(jīng)銷商銷售計(jì)劃完成進(jìn)度；
- 根據(jù)梅賽德斯-奔馳經(jīng)銷商管理標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)銷商的政策，監(jiān)督展廳日常管理情況；
- 根據(jù)梅賽德斯-奔馳及經(jīng)銷商相關(guān)管理要求，監(jiān)督銷售流程及制度貫徹執(zhí)行情況。
2. 客戶關(guān)系管理
- 監(jiān)督當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)（例如定價(jià)和/或銷售相關(guān)的流程）并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施；
- 配合業(yè)務(wù)發(fā)展中心，定期規(guī)劃北京梅賽德斯—奔馳銷售服務(wù)有限公司（BMBS）/ 梅賽德斯-奔馳汽車金融有限公司（MBAFC）及經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣活動(dòng)；
- 制定和監(jiān)控銷售滿意度相關(guān)指標(biāo)值的業(yè)務(wù)目標(biāo)；
- 確保銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)梅賽德斯-奔馳品牌形象的要求，為每一位顧客提供專業(yè)、友善的服務(wù)；
- 處理特殊的客戶投訴，并立即與市場(chǎng)及客戶關(guān)系部門/業(yè)務(wù)發(fā)展中心一起處理升級(jí)的客戶案例；
- 發(fā)展和實(shí)施客戶生命周期跟蹤系統(tǒng)來(lái)創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)遇并提高客戶忠誠(chéng)度。
3. 車輛存貨及交付管理
- 確保交付前已根據(jù)北京梅賽德斯—奔馳銷售服務(wù)有限公司（BMBS）/ 梅賽德斯-奔馳汽車金融有限公司（MBAFC）/AMG的相關(guān)政策完成檢查；
- 確保車輛移交符合梅賽德斯-奔馳經(jīng)銷商管理標(biāo)準(zhǔn)；
- 確保將客戶介紹到售后服 務(wù)部門；
- 根據(jù)經(jīng)銷商政策管理車輛庫(kù)存水平；
- 確保經(jīng)銷商管理系統(tǒng)中的車輛信息和庫(kù)存水平準(zhǔn)確及時(shí)；
- 監(jiān)控銷售進(jìn)展情況并監(jiān)督車輛訂購(gòu)流程。
4. 汽車金融和保險(xiǎn)銷售支持
- 確保在車輛銷售過程中包含汽車金融和保險(xiǎn)產(chǎn)品信息；
- 確保銷售部門對(duì)汽車金融和保險(xiǎn)活動(dòng)實(shí)施的支持。