職位描述
智慧產(chǎn)品數(shù)字化產(chǎn)品運(yùn)營商運(yùn)營商/增值服務(wù)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備計(jì)算機(jī)軟件
一、崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)將公司戰(zhàn)略目標(biāo)解碼為解決方案團(tuán)隊(duì)的具體目標(biāo)，制定清晰的執(zhí)行路徑，并確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與公司戰(zhàn)略高度一致。
2. 深入市場(chǎng)識(shí)別潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)，主導(dǎo)解決方案的設(shè)計(jì)與落地，推動(dòng)項(xiàng)目從線索到交付的全流程管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決項(xiàng)目中的問題，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)，并根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略。
3. 主導(dǎo)解決方案的商務(wù)和定價(jià)策略，確保方案在滿足客戶需求的同時(shí)具備經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
4. 定期分析銷售數(shù)據(jù)和利潤情況，制定優(yōu)化策略，確保銷售和利潤目標(biāo)達(dá)成。
5. 根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)行情構(gòu)建解決方案，向客戶清晰呈現(xiàn)方案的價(jià)值，并通過解決方案的成功案例和客戶口碑，提升公司在行業(yè)內(nèi)的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
6. 在客戶內(nèi)部挖掘解決方案Coach，與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)共同完成項(xiàng)目的落地。
7. 組建和管理高效能的解決方案團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員的角色與職責(zé)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作流程，提升團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和創(chuàng)新能力。
8. 建立跨部門的溝通機(jī)制和協(xié)作流程，確保信息流通順暢，問題解決及時(shí)，推動(dòng)解決方案的順利交付和推廣。
二、任職要求：
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，5年以上運(yùn)營商相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。
2. 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察、商機(jī)挖掘、客戶需求分析和解決方案設(shè)計(jì)能力。
3. 具備優(yōu)秀的客戶關(guān)系開發(fā)、維護(hù)、拓展能力。
4. 具備出色的演講能力和商務(wù)洽談能力。
5. 具備團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
6. 接受出差。
1. 負(fù)責(zé)將公司戰(zhàn)略目標(biāo)解碼為解決方案團(tuán)隊(duì)的具體目標(biāo)，制定清晰的執(zhí)行路徑，并確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與公司戰(zhàn)略高度一致。
2. 深入市場(chǎng)識(shí)別潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)，主導(dǎo)解決方案的設(shè)計(jì)與落地，推動(dòng)項(xiàng)目從線索到交付的全流程管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決項(xiàng)目中的問題，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)，并根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略。
3. 主導(dǎo)解決方案的商務(wù)和定價(jià)策略，確保方案在滿足客戶需求的同時(shí)具備經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
4. 定期分析銷售數(shù)據(jù)和利潤情況，制定優(yōu)化策略，確保銷售和利潤目標(biāo)達(dá)成。
5. 根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)行情構(gòu)建解決方案，向客戶清晰呈現(xiàn)方案的價(jià)值，并通過解決方案的成功案例和客戶口碑，提升公司在行業(yè)內(nèi)的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
6. 在客戶內(nèi)部挖掘解決方案Coach，與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)共同完成項(xiàng)目的落地。
7. 組建和管理高效能的解決方案團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員的角色與職責(zé)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作流程，提升團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力和創(chuàng)新能力。
8. 建立跨部門的溝通機(jī)制和協(xié)作流程，確保信息流通順暢，問題解決及時(shí)，推動(dòng)解決方案的順利交付和推廣。
二、任職要求：
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，5年以上運(yùn)營商相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。
2. 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察、商機(jī)挖掘、客戶需求分析和解決方案設(shè)計(jì)能力。
3. 具備優(yōu)秀的客戶關(guān)系開發(fā)、維護(hù)、拓展能力。
4. 具備出色的演講能力和商務(wù)洽談能力。
5. 具備團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
6. 接受出差。
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工作地點(diǎn)
成都武侯區(qū)天府軟件園E區(qū)1-1號(hào)樓5樓
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職位發(fā)布者
謝娟/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
成都卓影科技股份有限公司成都卓影科技股份有限公司成立于2012年，總部位于成都。公司自成立以來，一直專注于國內(nèi)IPTV/OTT領(lǐng)域，全程參與通信運(yùn)營商關(guān)于IPTV標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制定和商用推廣，目前公司已經(jīng)形成面向通信運(yùn)營商的IPTV/OTT業(yè)務(wù)整體解決方案，包括IPTV終端軟件、系列化業(yè)務(wù)平臺(tái)軟件、IPTV行業(yè)整體解決方案和IPTV增值業(yè)務(wù)運(yùn)營服務(wù)等，并通過技術(shù)積累形成軟硬一體智能化服務(wù)解決方案，推出融合創(chuàng)新終端等產(chǎn)品，業(yè)務(wù)落地覆蓋超過30家省級(jí)通信運(yùn)營商及部分海外國家，全面助力通信運(yùn)營商提升IPTV服務(wù)能力。公司通過與國內(nèi)主流通信運(yùn)營商、IPTV智能機(jī)頂盒廠家、智能電視廠家和IPTV/OTT牌照商等全方位的深入合作，憑借在IPTV領(lǐng)域和Android應(yīng)用領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累，已成為中國三大通信運(yùn)營商、80%以上IPTV/OTT智能機(jī)頂盒廠家和絕對(duì)大多數(shù)國內(nèi)品牌電視機(jī)廠家在IPTV和數(shù)字家庭領(lǐng)域最重要的戰(zhàn)略合作伙伴。公司擁有一支精通行業(yè)尖端技術(shù)、熟悉企業(yè)經(jīng)營管理的研發(fā)與管理團(tuán)隊(duì)，其中研發(fā)人員占比80%以上，公司核心團(tuán)隊(duì)成員均來自于知名通信企業(yè)的中高級(jí)管理及技術(shù)崗位。目前公司已擁有與IPTV/OTT業(yè)務(wù)相關(guān)的發(fā)明專利及軟件著作權(quán)一百余項(xiàng)，通過雙軟企業(yè)認(rèn)證、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、ISO9001/ISO14001/ISO45001/ISO20000/ISO27001認(rèn)證及CMMIL5評(píng)估。獲得榮譽(yù)包括德勤中國高新高成長(zhǎng)五十強(qiáng)、成都高新區(qū)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)、成都高新區(qū)優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)、成都高新區(qū)瞪羚企業(yè)、成都市新經(jīng)濟(jì)雙百工程培育企業(yè)、四川省誠信百千工程企業(yè)、四川省軟件行業(yè)優(yōu)秀軟件企業(yè)、成都市文創(chuàng)活力先鋒企業(yè)等。未來，卓影科技將持續(xù)致力服務(wù)于大視頻和數(shù)字家庭領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全力應(yīng)對(duì)全球科技領(lǐng)域更趨日新月異的挑戰(zhàn)。
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