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崗位職責(zé)： 1、項(xiàng)目拓展：負(fù)責(zé)售前及市場(chǎng)支持工作，與客戶(hù)或合作伙伴進(jìn)行深入的項(xiàng)目實(shí)踐與技術(shù)合作，推動(dòng)項(xiàng)目 商機(jī)識(shí)別及跟進(jìn)落地。 2、市場(chǎng)洞察：負(fù)責(zé)芯片解決方案產(chǎn)業(yè)洞察，友商競(jìng)爭(zhēng)分析，客戶(hù)分析，應(yīng)用場(chǎng)景分析；識(shí)別相關(guān)產(chǎn)品的 核心應(yīng)用場(chǎng)景和商業(yè)目標(biāo)。 3、需求管理：負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)/垂直行業(yè) 芯片解決方案產(chǎn)品的需求分析，支撐銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展，將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化 為技術(shù)需求，牽引后端競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建； 4、產(chǎn)品/解決方案規(guī)劃：負(fù)責(zé)芯片解決方案相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)劃、立項(xiàng)，以及產(chǎn)品的投資組合管理；了解芯 片相關(guān)應(yīng)用行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，確保解決方案具有行業(yè)優(yōu)勢(shì)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，具有優(yōu)秀的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠獨(dú)立和客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，并準(zhǔn)確把握 客戶(hù)核心訴求；熟悉芯片相關(guān)行業(yè)客戶(hù)的應(yīng)用場(chǎng)景和客戶(hù)痛點(diǎn)。 2、市場(chǎng)洞察與分析能力:具備市場(chǎng)洞察、競(jìng)爭(zhēng)分析能力,能獨(dú)立制定行業(yè)商業(yè)策略和競(jìng)爭(zhēng)策略,構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力 行業(yè)領(lǐng)先的解決方案并形成商業(yè)閉環(huán)。 3、產(chǎn)品規(guī)劃和管理能力:具備產(chǎn)品和解決方案規(guī)劃能力,獨(dú)立承擔(dān)過(guò)產(chǎn)品和解決方案立項(xiàng),并取得商業(yè)成 功。 4、創(chuàng)新和孵化能力:具備和客戶(hù)聯(lián)合創(chuàng)新能力,構(gòu)建創(chuàng)新方案或原型,創(chuàng)新結(jié)果具備引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)節(jié)奏,打開(kāi)新的 細(xì)分市場(chǎng)、開(kāi)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)空間。 5、需求管理能力:對(duì)影響產(chǎn)品或解決方案的重大需求進(jìn)行有效引導(dǎo),牽引客戶(hù)需求符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,并取 得好的商業(yè)結(jié)果。