職位描述
酒店/民宿
一、銷售目標(biāo)管理
1.配合部門經(jīng)理制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解并完成酒店分配的客房、宴會(huì)、團(tuán)隊(duì)會(huì)議等營(yíng)收指標(biāo)；
2.分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略；
3.定期提交銷售報(bào)表及業(yè)績(jī)分析。
二、客戶開發(fā)與維護(hù)
1.開拓企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺(tái)等渠道資源；
2.維護(hù)重點(diǎn)客戶（如協(xié)議公司、長(zhǎng)住客、政府機(jī)構(gòu)），定期拜訪并簽訂合作協(xié)議；
3.管理客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
三、 產(chǎn)品推廣
1.策劃并執(zhí)行酒店特色產(chǎn)品的銷售方案；
2.聯(lián)合市場(chǎng)部設(shè)計(jì)宣傳資料、促銷活動(dòng)及線上線下推廣；
3.代表酒店參加行業(yè)展會(huì)、路演等推廣活動(dòng)。
四、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1.協(xié)調(diào)前廳、餐飲等部門確保客戶服務(wù)落地；
2.培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)成員，提升整體業(yè)績(jī)。
五、其他職責(zé)
1.處理客戶投訴及突發(fā)需求；
2.完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性任務(wù)。
任職要求
1. 硬性條件
酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：1年以上酒店銷售經(jīng)驗(yàn)；
2. 核心能力
出色的商務(wù)談判與提案能力，能獨(dú)立完成大客戶簽約；
敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)挖掘潛在商機(jī)；
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差或彈性工作時(shí)間。
3. 優(yōu)先項(xiàng)
熟悉本地市場(chǎng)及文旅/茶產(chǎn)業(yè)資源者優(yōu)先；
1.配合部門經(jīng)理制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解并完成酒店分配的客房、宴會(huì)、團(tuán)隊(duì)會(huì)議等營(yíng)收指標(biāo)；
2.分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略；
3.定期提交銷售報(bào)表及業(yè)績(jī)分析。
二、客戶開發(fā)與維護(hù)
1.開拓企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺(tái)等渠道資源；
2.維護(hù)重點(diǎn)客戶（如協(xié)議公司、長(zhǎng)住客、政府機(jī)構(gòu)），定期拜訪并簽訂合作協(xié)議；
3.管理客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
三、 產(chǎn)品推廣
1.策劃并執(zhí)行酒店特色產(chǎn)品的銷售方案；
2.聯(lián)合市場(chǎng)部設(shè)計(jì)宣傳資料、促銷活動(dòng)及線上線下推廣；
3.代表酒店參加行業(yè)展會(huì)、路演等推廣活動(dòng)。
四、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1.協(xié)調(diào)前廳、餐飲等部門確保客戶服務(wù)落地；
2.培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)成員，提升整體業(yè)績(jī)。
五、其他職責(zé)
1.處理客戶投訴及突發(fā)需求；
2.完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性任務(wù)。
任職要求
1. 硬性條件
酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：1年以上酒店銷售經(jīng)驗(yàn)；
2. 核心能力
出色的商務(wù)談判與提案能力，能獨(dú)立完成大客戶簽約；
敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)挖掘潛在商機(jī)；
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差或彈性工作時(shí)間。
3. 優(yōu)先項(xiàng)
熟悉本地市場(chǎng)及文旅/茶產(chǎn)業(yè)資源者優(yōu)先；
工作地點(diǎn)
臨滄鳳慶縣G357文筆塔旁3200紅茶文化苑
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