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崗位職責(zé)：
1. 銷(xiāo)售新客戶(hù)增量目標(biāo)達(dá)成
- 根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定并執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)策略，對(duì)銷(xiāo)售新客增量及線索轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)，定期分析數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略。
- 通過(guò)市場(chǎng)洞察和精準(zhǔn)客戶(hù)分析，挖掘潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，推動(dòng)業(yè)績(jī)提升。
2. MTL（Market to Lead）模型搭建與優(yōu)化
- 設(shè)計(jì)并完善從市場(chǎng)到線索（MTL）的全流程模型，確保線索高效轉(zhuǎn)化。
- 建立關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)控體系，定期評(píng)估模型效果并提出改進(jìn)方案。
3. 拓客渠道拓展與管理
- 開(kāi)拓線上線下多渠道獲客路徑（如社交媒體、異業(yè)合作、線下線上活動(dòng)等），提升品牌曝光與線索量。
- 管理生態(tài)渠道合作伙伴，評(píng)估渠道ROI，優(yōu)化資源分配。
4. 活動(dòng)策劃與執(zhí)行
- 策劃并落地線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如展會(huì)、沙龍、直播、采訪等），負(fù)責(zé)全流程執(zhí)行與效果復(fù)盤(pán)。
- 協(xié)同銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)，確?；顒?dòng)與業(yè)務(wù)目標(biāo)高度匹配。
5. 線索管理與轉(zhuǎn)化
- 搭建線索分級(jí)、分配及跟進(jìn)機(jī)制，提升線索轉(zhuǎn)化效率。
- 管理線索生命周期，定期輸出分析報(bào)告。
6. 跨部門(mén)協(xié)作
- 聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，確保營(yíng)銷(xiāo)策略與業(yè)務(wù)需求對(duì)齊。
- 協(xié)助市場(chǎng)部其他模塊（如品牌、內(nèi)容）完成整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。
任職要求：
1. 教育背景：
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 3-5年以上營(yíng)銷(xiāo)策略、運(yùn)營(yíng)或數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有MTL模型搭建或B2B獲客經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 熟悉線上和線下活動(dòng)策劃運(yùn)營(yíng)邏輯。
3. 技能要求：
- 精通數(shù)據(jù)分析工具（Excel，AI工具等），能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
- 熟悉CRM系統(tǒng)及營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具。
- 具備優(yōu)秀的PPT能力，能清晰呈現(xiàn)策略及復(fù)盤(pán)結(jié)果。
4. 核心素質(zhì)：
- 目標(biāo)導(dǎo)向，對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)有強(qiáng)敏感度和責(zé)任感。
- 創(chuàng)新思維，能獨(dú)立開(kāi)拓新渠道或營(yíng)銷(xiāo)模式。
- 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。
5、熟練掌握 Photoshop等平面設(shè)計(jì)工具之一，會(huì)簡(jiǎn)單視頻剪輯者優(yōu)先。
加分項(xiàng)：
l有展會(huì)主辦方、行業(yè)協(xié)會(huì)、活動(dòng)公司等人脈資源。
l有 B2B 行業(yè)背景或在科技、制造、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域的展會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
l英語(yǔ)或其他外語(yǔ)能力優(yōu)秀，可參與國(guó)際展會(huì)對(duì)接。