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更新于 2025-09-09 01:24:55

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)

1-1.5萬(wàn)
  • 聊城東昌府區(qū)
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售招商加盟企業(yè)客戶政府客戶個(gè)人客戶酒水飲料快速消費(fèi)品
崗位職責(zé):
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
制定公司酒水飲料產(chǎn)品的年度/季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及運(yùn)營(yíng)目標(biāo),確保與公司整體戰(zhàn)略一致;
根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求,調(diào)整產(chǎn)品定位、價(jià)格策略及渠道布局。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
分解并下達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)至各區(qū)域及團(tuán)隊(duì),監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度,確保完成公司制定的銷(xiāo)售額、毛利率、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo);
對(duì)重點(diǎn)客戶、核心渠道(如商超、便利店、餐飲、電商等)進(jìn)行業(yè)績(jī)分析與策略優(yōu)化。
3. 渠道管理與拓展
統(tǒng)籌傳統(tǒng)渠道(經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商)及新興渠道(電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、新零售等)的運(yùn)營(yíng),優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)并提升覆蓋率;
開(kāi)拓空白市場(chǎng)及高潛力客戶,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
管理經(jīng)銷(xiāo)商體系,制定激勵(lì)政策,解決渠道沖突,提升渠道效率。
4. 市場(chǎng)推廣與品牌落地
策劃品牌推廣活動(dòng)、促銷(xiāo)方案及終端陳列優(yōu)化,提升產(chǎn)品曝光度和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率;
推動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具(如社交媒體、直播帶貨、私域流量運(yùn)營(yíng))的應(yīng)用,增強(qiáng)用戶粘性。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
組建并培養(yǎng)高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制定績(jī)效考核機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與專業(yè)能力;
定期組織銷(xiāo)售培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)及市場(chǎng)復(fù)盤(pán),推動(dòng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)。
6. 客戶關(guān)系與危機(jī)處理
維護(hù)核心大客戶關(guān)系,處理重大商務(wù)談判及合同簽訂;
快速響應(yīng)市場(chǎng)突發(fā)問(wèn)題(如庫(kù)存積壓、客訴、竄貨等),制定解決方案。
7. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、渠道動(dòng)銷(xiāo)率等關(guān)鍵指標(biāo),通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略;
定期輸出市場(chǎng)洞察報(bào)告,為高層決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求:
1. 教育背景
專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
8年以上快消品行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),3年以上同崗位(總監(jiān)/高級(jí)經(jīng)理)經(jīng)驗(yàn),酒水飲料行業(yè)背景為佳;
熟悉酒水飲料行業(yè)渠道特性(如餐飲、KA賣(mài)場(chǎng)、夜場(chǎng)、電商等),具備成熟的經(jīng)銷(xiāo)商資源網(wǎng)絡(luò)。
3. 核心能力
市場(chǎng)敏銳度:對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求及競(jìng)品動(dòng)態(tài)有深刻洞察;
資源整合力:具備渠道拓展能力,能快速打通關(guān)鍵客戶關(guān)系;
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):熟練使用數(shù)據(jù)分析工具(Excel、Power BI等),擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化策略;
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力:具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)目標(biāo)分解與激勵(lì);
談判與溝通:具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧及跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力;
抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻出差及快節(jié)奏工作環(huán)境。

工作地點(diǎn)

聊城東昌府區(qū)嶗山華東品鑒中心

職位發(fā)布者

徐夢(mèng)茹/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo陸陸起旅行網(wǎng)
青島航鐵網(wǎng)絡(luò)科技成立于2004年,現(xiàn)已發(fā)展為青島陸陸起文旅集團(tuán)。集團(tuán)旗下?lián)碛小吧搪?差旅”出行服務(wù)、“知識(shí)產(chǎn)權(quán)與標(biāo)準(zhǔn)”咨詢服務(wù)、“智慧+信息化”工程服務(wù)、其他“商旅+”生態(tài)業(yè)務(wù)四大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊。主要產(chǎn)業(yè)涵蓋商旅服務(wù)、差旅費(fèi)控、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、團(tuán)標(biāo)國(guó)標(biāo)、智慧工程、勞務(wù)派遣、會(huì)議會(huì)展、企業(yè)管理咨詢及天使輪投資等。通過(guò)“服務(wù)+產(chǎn)品”賦能商旅出行各觸點(diǎn)場(chǎng)景,致力于打造滿足高凈值客戶屬地化、高品質(zhì)需求的一站式商旅綜合服務(wù)生態(tài)圈。集團(tuán)秉承“人單合一”商業(yè)模式理論,結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代萬(wàn)物互聯(lián)特性,通過(guò)推動(dòng)各種資源的互聯(lián)互通,致力于將“陸陸起”打造為行業(yè)頂尖的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)聯(lián)盟品牌,締造物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新型生態(tài)服務(wù)平臺(tái)。【商旅板塊】集團(tuán)旗下子公司青島航鐵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,深耕商旅服務(wù)19年,傾心打造“陸陸起旅行網(wǎng)”品牌,為企業(yè)客戶提供從審批到預(yù)訂到報(bào)銷(xiāo)的全流程差旅解決方案。領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和傳統(tǒng)差旅服務(wù)的完美結(jié)合,專注于企業(yè)差旅成本及大數(shù)據(jù)的管理。獨(dú)立費(fèi)控云平臺(tái),利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和創(chuàng)新,提高客戶差旅計(jì)劃的整體效率及商務(wù)旅客的服務(wù)體驗(yàn)。機(jī)票、火車(chē)票、酒店、用車(chē)、簽證、旅行、自由行、會(huì)議會(huì)展、國(guó)際WiFi租賃、機(jī)場(chǎng)柜臺(tái)服務(wù)等一站式解決,持續(xù)超越客戶的需求。公司擁有國(guó)際航司一級(jí)代理資質(zhì)。已得到國(guó)際/國(guó)內(nèi)近500家航空公司代理授權(quán),基本覆蓋全球航空航線資源;與國(guó)內(nèi)超60萬(wàn)家,國(guó)際超50萬(wàn)家酒店達(dá)成合作;提供國(guó)內(nèi)各大城市日常用車(chē)、接送機(jī)、接送站;全國(guó)各地火車(chē)票預(yù)訂;囊括國(guó)內(nèi)各機(jī)場(chǎng)提供的各類(lèi)機(jī)場(chǎng)服務(wù);境外熱門(mén)旅游城市的WiFi熱點(diǎn)租賃;世界各地自由行旅游服務(wù)等。目前,公司還擁有全國(guó)政府采購(gòu)資質(zhì),是政府差旅出行指定合作服務(wù)商;同時(shí)也是攜程、去哪兒、飛豬、同程等實(shí)力網(wǎng)站的差旅產(chǎn)品核心供應(yīng)商?!局袠?biāo)智研】致力于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的立項(xiàng)、編制及咨詢服務(wù),ISO體系認(rèn)證,知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù),累計(jì)服務(wù)企業(yè) 3000余家,參與標(biāo)準(zhǔn)編制服務(wù) 310余項(xiàng)。核心成員具備 10年以上標(biāo)準(zhǔn)化及企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),為標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)會(huì)員單位、深圳區(qū)塊鏈協(xié)會(huì)、廣東省企業(yè)投資促進(jìn)會(huì)、深圳市大數(shù)據(jù)應(yīng)用協(xié)會(huì)、深圳市新能源汽車(chē)協(xié)會(huì)等各協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)研究院院長(zhǎng)、主任、委員,深圳市新能源汽車(chē)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)副主任。公司秉承“聚焦產(chǎn)業(yè)政策,助力企業(yè)發(fā)展”的使命,深耕于政務(wù)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域,是產(chǎn)業(yè)政策大數(shù)據(jù)處理和精準(zhǔn)推送的領(lǐng)跑者。中標(biāo)智研致力于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能技術(shù)與政務(wù)服務(wù)融合,推動(dòng)政務(wù)服務(wù)智慧化,讓園區(qū)、機(jī)構(gòu)和企業(yè)共享新技術(shù)發(fā)展成果,助力產(chǎn)業(yè)政策實(shí)施,加速產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)升級(jí)。【陸陸起信息科技】公司專業(yè)從事建筑智能系統(tǒng)工程施工和維護(hù),是集電子與智能化工程、通信建設(shè)工程、信息系統(tǒng)集成及高新科技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用為一體的綜合性高科技服務(wù)企業(yè)。公司業(yè)務(wù)涵蓋系統(tǒng)集成、樓宇自控、技術(shù)防范、綜合布線、信息網(wǎng)絡(luò)、辦公自動(dòng)化、智能住宅小區(qū)、機(jī)房裝修、智能調(diào)光等領(lǐng)域,在智能技術(shù)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用與國(guó)外最新科技的引進(jìn)推廣方面一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。公司擁有建設(shè)部頒發(fā)的建筑智能化工程專業(yè)承包貳級(jí)資質(zhì),并聚集了一批朝氣蓬勃、勇于進(jìn)取的科技精英,優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)為公司未來(lái)持續(xù)提升和發(fā)展奠定了良好而堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。【其他業(yè)務(wù)板塊】公司在持續(xù)夯實(shí)商旅+差旅業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,基于客戶需求的擴(kuò)展與延伸,陸陸起集團(tuán)緊跟時(shí)代腳步、順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,通過(guò)生態(tài)業(yè)務(wù)的不斷嘗試與創(chuàng)新,整合多方資源,開(kāi)放動(dòng)態(tài)合伙機(jī)制,向廣大企事業(yè)單位、政務(wù)部門(mén)、高校大學(xué)等客戶提供更豐富的產(chǎn)品和更全方位的服務(wù),力爭(zhēng)將集團(tuán)公司打造為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新型生態(tài)服務(wù)平臺(tái)。【企業(yè)福利待遇】1、競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬、全面的保險(xiǎn)保障社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金;2、人性化的帶薪休假:我們?yōu)閱T工提供人性化的福利休假:年假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假等,另法定假日:春節(jié)、清明、五一、端午、中秋、國(guó)慶、元旦均按國(guó)家政策要求放假;3、綜合的健康保障:為了保障員工的身體健康,公司每年會(huì)組織員工進(jìn)行全身體檢;4、節(jié)日慰問(wèn)禮品:端午節(jié)、中秋節(jié)的節(jié)日禮品;5、多彩的員工活動(dòng):公司每季度安排主題性集體旅游、戶外活動(dòng)、員工拓展等集體活動(dòng);6、員工生日聚餐:除了生日禮品,還有生日聚餐;7、多維度的培訓(xùn)機(jī)制公司為員工提供各類(lèi)型培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì),以促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)。良禽擇木而棲,賢臣擇主而侍,有平臺(tái)大未來(lái)!歡迎投遞簡(jiǎn)歷,前來(lái)競(jìng)聘。
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