崗位職責(zé):
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
制定公司酒水飲料產(chǎn)品的年度/季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及運(yùn)營(yíng)目標(biāo),確保與公司整體戰(zhàn)略一致;
根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求,調(diào)整產(chǎn)品定位、價(jià)格策略及渠道布局。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
分解并下達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)至各區(qū)域及團(tuán)隊(duì),監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度,確保完成公司制定的銷(xiāo)售額、毛利率、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo);
對(duì)重點(diǎn)客戶、核心渠道(如商超、便利店、餐飲、電商等)進(jìn)行業(yè)績(jī)分析與策略優(yōu)化。
3. 渠道管理與拓展
統(tǒng)籌傳統(tǒng)渠道(經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商)及新興渠道(電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、新零售等)的運(yùn)營(yíng),優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)并提升覆蓋率;
開(kāi)拓空白市場(chǎng)及高潛力客戶,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
管理經(jīng)銷(xiāo)商體系,制定激勵(lì)政策,解決渠道沖突,提升渠道效率。
4. 市場(chǎng)推廣與品牌落地
策劃品牌推廣活動(dòng)、促銷(xiāo)方案及終端陳列優(yōu)化,提升產(chǎn)品曝光度和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率;
推動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具(如社交媒體、直播帶貨、私域流量運(yùn)營(yíng))的應(yīng)用,增強(qiáng)用戶粘性。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
組建并培養(yǎng)高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制定績(jī)效考核機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與專業(yè)能力;
定期組織銷(xiāo)售培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)及市場(chǎng)復(fù)盤(pán),推動(dòng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)。
6. 客戶關(guān)系與危機(jī)處理
維護(hù)核心大客戶關(guān)系,處理重大商務(wù)談判及合同簽訂;
快速響應(yīng)市場(chǎng)突發(fā)問(wèn)題(如庫(kù)存積壓、客訴、竄貨等),制定解決方案。
7. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、渠道動(dòng)銷(xiāo)率等關(guān)鍵指標(biāo),通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略;
定期輸出市場(chǎng)洞察報(bào)告,為高層決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求:
1. 教育背景
專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
8年以上快消品行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),3年以上同崗位(總監(jiān)/高級(jí)經(jīng)理)經(jīng)驗(yàn),酒水飲料行業(yè)背景為佳;
熟悉酒水飲料行業(yè)渠道特性(如餐飲、KA賣(mài)場(chǎng)、夜場(chǎng)、電商等),具備成熟的經(jīng)銷(xiāo)商資源網(wǎng)絡(luò)。
3. 核心能力
市場(chǎng)敏銳度:對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求及競(jìng)品動(dòng)態(tài)有深刻洞察;
資源整合力:具備渠道拓展能力,能快速打通關(guān)鍵客戶關(guān)系;
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):熟練使用數(shù)據(jù)分析工具(Excel、Power BI等),擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化策略;
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力:具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)目標(biāo)分解與激勵(lì);
談判與溝通:具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧及跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力;
抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻出差及快節(jié)奏工作環(huán)境。