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崗位職責：
1. Base地北京，負責指定區(qū)域內的客戶拓展和商機挖掘，根據公司戰(zhàn)略和上級指導開展產品和方案銷售工作，完成銷售指標；
2. 負責項目談判、跟進、投標、合同簽訂、項目驗收、項目回款及后續(xù)客戶關系維護工作；
3. 拓展區(qū)域內目標大客戶，經營和管理客戶關系，跟蹤重點客戶銷售機會；
4. 拓展區(qū)域渠道體系，負責合作伙伴開拓和維護，通過各項渠道賦能手段，提升渠道產出及滿意度；
5. 潛在客戶的開發(fā)、引導，并結合客戶現狀深挖客戶需求，配合售前團隊完成項目方案、立項報告等一系列工作；
6. 深入掌握區(qū)域或行業(yè)內潛在目標客戶的信息化現狀，并結合市場現狀擬定個人開拓計劃。
崗位要求：
1. 本科及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上企業(yè)級軟件產品銷售經驗，如協同辦公類或文檔管理方向、企業(yè)級郵件系統(tǒng)，OA、ERP安全軟件等產品銷售經驗；
3. 具有豐富的渠道資源和客戶資源，有各行業(yè)、央國企、客戶的企業(yè)級軟件產品和方案的打單經驗；
4. 有良好的學習能力、溝通能力及語言表達能力；有強烈的進取心和意志力，能吃苦耐勞，富有激情，勇于挑戰(zhàn)自我。