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招聘職位：大客戶銷售經(jīng)理（智能照明解決方案）
主要職責(zé)：
1. 客戶開(kāi)發(fā)： 獨(dú)立負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)及管理大型客戶資源，重點(diǎn)面向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)管理集團(tuán)、市政建設(shè)單位、大型企業(yè)總部、連鎖商超等。
2. 方案銷售： 深入理解客戶需求，提供專業(yè)的智能照明解決方案銷售，而非單一產(chǎn)品推銷。
3. 關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)與關(guān)鍵決策者的長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
4. 目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)完成指定的銷售目標(biāo)及回款任務(wù)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
5. 市場(chǎng)洞察： 收集并反饋市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，為公司策略制定提供依據(jù)。
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任職要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)： 3年以上大客戶銷售或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有照明、電氣、智能樓宇、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）或相關(guān)To B行業(yè)背景者優(yōu)先。
2. 能力： 具備出色的客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、關(guān)系維護(hù)及項(xiàng)目運(yùn)作能力。
3. 特質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，擁有強(qiáng)烈的自驅(qū)力和成就動(dòng)機(jī)，能適應(yīng)壓力并享受挑戰(zhàn)。
4. 技術(shù)理解： 對(duì)技術(shù)型產(chǎn)品有快速學(xué)習(xí)能力，能理解智能照明、物聯(lián)網(wǎng)的基本概念和應(yīng)用場(chǎng)景。
5. 學(xué)歷： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。