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二、任職要求? 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。? 工作經(jīng)驗(yàn)：? 具有 3 年以上電梯行業(yè)市場(chǎng)拓展或銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上同崗位或相近管理崗位經(jīng)驗(yàn)。? 熟悉電梯維保市場(chǎng)的運(yùn)作模式、行業(yè)動(dòng)態(tài)及相關(guān)政策法規(guī)。? 專業(yè)技能：? 具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，能夠制定有效的市場(chǎng)拓展策略和銷售計(jì)劃。? 熟悉電梯的結(jié)構(gòu)、工作原理及維保技術(shù)知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的技術(shù)支持和解決方案。? 具備良好的談判技巧和溝通能力，能夠與客戶、合作伙伴進(jìn)行高效的溝通和合作。? 熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等）及市場(chǎng)分析工具。? 能力素質(zhì)：? 具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)拓展目標(biāo)。? 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和判斷力，能夠及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)。? 具有較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，確保各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。? 具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和道德品質(zhì)，誠(chéng)實(shí)守信，廉潔自律。? 三、崗位職責(zé)? 市場(chǎng)策略制定：? 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與分析，收集行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，為公司制定電梯維保市場(chǎng)拓展策略提供依據(jù)。? 制定年度、季度市場(chǎng)拓展計(jì)劃和銷售目標(biāo)，并分解到各區(qū)域或團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況。? 市場(chǎng)拓展與銷售：? 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓電梯維保市場(chǎng)，尋找潛在客戶，建立客戶關(guān)系，完成銷售目標(biāo)。? 負(fù)責(zé)重大客戶的洽談、簽約及維護(hù)工作，確?？蛻魸M意度和忠誠(chéng)度。? 拓展銷售渠道，與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，提高公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)覆蓋率。? 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：? 負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理工作，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作績(jī)效。? 建立健全團(tuán)隊(duì)管理制度和績(jī)效考核體系，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。? 客戶關(guān)系管理：? 建立客戶信息檔案，定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪和滿意度調(diào)查，及時(shí)處理客戶的投訴和建議，提升客戶體驗(yàn)。? 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中及售后服務(wù)，確保服務(wù)質(zhì)量。? 其他工作：? 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。? 四、考核指標(biāo)? 市場(chǎng)拓展指標(biāo)：年度 / 季度市場(chǎng)拓展計(jì)劃完成率、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、市場(chǎng)占有率提升幅度等。? 銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)：年度 / 季度銷售目標(biāo)完成率、銷售額增長(zhǎng)率、回款率等。? 團(tuán)隊(duì)管理指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)完成率、績(jī)效考核達(dá)標(biāo)率、員工流失率等。? 客戶關(guān)系指標(biāo)：客戶滿意度、客戶投訴處理及時(shí)率、客戶續(xù)約率等。