崗位職責:
1.海外市場規(guī)模排查與分析:開展重點海外區(qū)域市場調(diào)研,涵蓋容量、趨勢、參與者、政策等;輸出季度/年度報告,明確機會與風(fēng)險,為產(chǎn)品策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)。
2.海外新市場開拓:調(diào)研海外區(qū)域市場需求、競爭格局與下游場景,制定開拓策略;挖掘潛在客戶,推動合作落地,完成開發(fā)數(shù)量與初期銷售目標。
3.海外大客戶維護:負責海外區(qū)域核心客戶全生命周期管理,含商務(wù)對接、需求挖掘、訂單跟進與售后協(xié)調(diào);建立客情關(guān)系,定期拜訪,收集反饋與數(shù)據(jù),協(xié)同技術(shù)優(yōu)化方案,提升留存與復(fù)購率,完成年度銷售目標。
4.協(xié)同多部門解決海外市場拓展中的技術(shù)支持、物流交付、合規(guī)風(fēng)險等問題。
5.建立健全客戶檔案與銷售臺賬,更新CRM數(shù)據(jù),提交銷售與市場分析報告。
6.關(guān)注全球半導(dǎo)體材料行業(yè)政策動態(tài),確保海外業(yè)務(wù)合規(guī)運營。
崗位要求:
1.學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷,211 院校以及海外留學(xué)背景者優(yōu)先考慮。
2.專業(yè):國際貿(mào)易、市場營銷、材料工程、電子信息、應(yīng)用物理、化學(xué)工程技術(shù)、無機非金屬、英語及小語種等相關(guān)專業(yè);
3.經(jīng)驗要求:有半導(dǎo)體材料、半導(dǎo)體設(shè)備等上下游產(chǎn)業(yè)鏈海外市場經(jīng)驗,熟悉北美、日韓、臺灣等地區(qū)的商業(yè)文化與市場規(guī)則者優(yōu)先。
4.市場開拓能力:具備獨立制定海外市場進入策略、推廣計劃的能力,擅長挖掘潛在客戶、拓展銷售渠道,能達成區(qū)域銷售目標;
5.商務(wù)與談判能力:具備出色的商務(wù)談判技巧、客戶關(guān)系維護能力,可協(xié)調(diào)訂單交付、售后服務(wù)及跨部門資源,解決客戶技術(shù)咨詢、物流通關(guān)等突發(fā)問題。
薪資可面議,底薪+提成。