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一、崗位職責(zé)
1. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
負(fù)責(zé)收集、整理和分析公司血液透析設(shè)備及耗材的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、客戶分布、產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)等多維度數(shù)據(jù)。
定期編制銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，向管理層和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、趨勢(shì)變化、問(wèn)題及機(jī)會(huì)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中的瓶頸和問(wèn)題，提出優(yōu)化建議和改進(jìn)措施，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況進(jìn)行跟蹤和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并提出調(diào)整建議，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2. 市場(chǎng)與業(yè)務(wù)洞察
關(guān)注血液透析設(shè)備及耗材市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究，為公司制定市場(chǎng)策略提供參考。深入了解客戶需求和行為，協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更好地服務(wù)客戶。
3. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與預(yù)算支持
基于歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)和業(yè)務(wù)計(jì)劃，建立銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型，對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，為公司的生產(chǎn)、采購(gòu)和庫(kù)存管理提供決策依據(jù)。
參與銷(xiāo)售預(yù)算的編制和審核，對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出調(diào)整建議。
5. 數(shù)據(jù)管理與維護(hù)
建立和維護(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的清洗、轉(zhuǎn)換和整合工作，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性和及時(shí)性，制定數(shù)據(jù)管理規(guī)范和流程，為數(shù)據(jù)分析提供可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
6. 跨部門(mén)溝通與協(xié)作
與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通和協(xié)作，協(xié)助其他部門(mén)解決與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)相關(guān)的問(wèn)題，參與跨部門(mén)會(huì)議和項(xiàng)目，提供數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)洞察支持。
其他工作
完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
二、招聘需求
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)療管理、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析或相關(guān)運(yùn)營(yíng)分析工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉血液透析設(shè)備及耗材市場(chǎng)者更佳。
3. 數(shù)據(jù)分析能力：熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具，如Excel（高級(jí)函數(shù)、數(shù)據(jù)透視表等）、SQL等，能夠進(jìn)行復(fù)雜的數(shù)據(jù)處理和分析。具備數(shù)據(jù)可視化能力，能使用工具如Tableau、Power BI等將分析結(jié)果以直觀的方式呈現(xiàn)。
4. 業(yè)務(wù)理解：理解銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，對(duì)醫(yī)療器械的銷(xiāo)售模式、市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求有一定的認(rèn)識(shí)，能夠從業(yè)務(wù)角度解讀數(shù)據(jù)并提出有價(jià)值的見(jiàn)解。
5. 溝通與協(xié)作：具備良好的溝通能力，能夠與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理層以及其他部門(mén)進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，清晰地傳達(dá)分析結(jié)果和建議。具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠在跨部門(mén)項(xiàng)目中發(fā)揮積極作用。
6. 問(wèn)題解決能力：具備較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力，能夠獨(dú)立思考，快速定位業(yè)務(wù)中的問(wèn)題，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析提供解決方案。
7. 細(xì)致與責(zé)任心：工作細(xì)致認(rèn)真，對(duì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性有高度的要求，具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效工作。